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教育站成功盈利的关键因素

   开篇一句高屋建瓴的总结:教育是立国之本。现在家长对孩子的教育是非常重视,在教育上的投资是一个家庭的最大的支出,所以做教育站大有可为。只要我们看一看身边的教育市场,从中小学的课外辅导,到中学的升学补习,再到大学直至工作后的各个阶段的英语培训,以及各种考试、考证的专业辅导的火爆程度,就能意识到教育市场的庞大!可以说,对于网络领域而言,站长发展教育站在现在看来仍然大有可为,因为有这个庞大的市场作支撑,只要你有心,那么就有网络营销赚钱的机会。

 
  但是同样一件事 不同人做有不同的结果,虽然现在很多做教育站的站长都会说自己是在赔钱,有赔钱的,有赚钱的,为什么?因为你没有找到能够成功盈利的教育站的办法。以笔者先负责推广的一教育站顺利盈利的经验来看,以下三个关键因素决定了教育站的盈利能力如何:
 
  一、网站的具体定位
 
  定位对于网站而言就是未来发展的方向和道路,正如“良好的开端是成功的一半”所说的,恰当的定位对于网站而言更容易获得事半功倍的效果。对于一个新的教育站而言,要搞清楚自己想要面向的对象都是哪些群体,这些群体的需求是什么,凭借怎样的内容来获得他们的肯定,如何吸引住他们是网站定位会影响到的多种因素。在目前门户网站格局已经形成的情况下,追求大而全显然已经不再明智,正确的定位应当是关注细化的市场。
 
  细化的市场常常以用户对象来分类,例如可以针对小学课外辅导课件,中学考试课件,教师备课课件,各种考试的真题以及模拟卷等等。如此一来,网站以质量立身,能够逐渐形成稳定的访客群体。访客群体越是细化,越有利于后续的赚钱盈利,这是由于不仅有利于广告联盟的广告显示更有针对性,单价更高,还有利于各种有针对性的包时广告投放,更加有利于吸引广告主。
 
  二、对用户需求的把握
 
  能够洞察用户需求并做到准确把握,才能保证网站可以真正留住访客,进而将这些流量转化成为收益。教育站在做到恰当定位之后,面对自己预计的访客对象群体,需要能够洞悉他们的需求,并有针对性地提供给他们所需要的内容,从而使用内容吸引住他们、留住他们。教育站的盈利能力与其吸引能力成正相关的关系,换句话说这就是网站对于用户的“黏性”所在,只有具备了能满足用户需求的能力,才能将用户资源“变现”。
 
  在具体的操作上,做到成功把握用户的需求就必须依靠高质量的内容,对于教育站点而言,这集中体现在高质量的课件资源上,站长要秉承质量立站的原则,不要为了填充内容而滥发一些质量低下,甚至是拼凑的内容,如此一来不仅会严重影响用户的体验,帮助不了访客,更会直接导致他们放弃对站点的信任,更不用提回头率和转化率了。
 
  三、赢利模式的有效性
 
  在网站积聚了相对稳定的用户流量之时,能否把这些用户流量成功变现依靠的就是站长所开创的赢利模式,这其中,模式是否具有针对性,能够充分发挥网站的定位与特色,让用户接受这种模式,是成功转化流量将其变现的关键。而具体的赢利模式设计不仅要考虑到网站的定位和用户的接受特点,还要考虑到是否具有持续性,能够持续不断地发挥作用。
 
  在具体的赢利模式上,笔者自己的经验是高提成的CPA广告虽然看似转化较难,但对于定位明确的教育站而言,当用户群体相对稳定之后能够获得较好的转化率,这其中包括各种网校的课程销售,也包括各种学习软件和工具的销售;而广告联盟的CPC广告最好作为第二补充,这其中当数google和百度联盟,特别是google adsense的广告,当站点的定位明确之后,匹配率都会高且稳定,容易获得高点击率;最后如果是以地域划分的教育类站点,注重在地区内寻找诸如招生代理类的广告都是较好的盈利之道。

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