341，机会总是给有准备和有耐心的人
ps:39oo字，勉强算两更吧：） —————— 快到十二点的时候，王起接到一条短信，是何玹给她的，问他要不要盒饭，要的话她给他买一份过来。她现在准备去餐厅买盒饭。 参展期间的伙食安排早就有人告诉王起了，早上是在酒店里面吃，中午则是在展馆餐厅吃盒饭——这个自己先垫钱买，拿着小票，展会结束后回公司报账——至于晚餐，那当然是几位老总轮流请客了，要么就是各部门的部长请自己部门的业务员吃饭。 王起正准备个ok过去，这时，就听朴龙洲冲他说： “atch啊，已经中午了，你去给我和1i1y打份盒饭过来嘛。对了，我要吃‘广州酒家’的腊肠饭。你们别说，羊城这边的广式香肠就是做得要比我们江城的地道，吃起来肥而不腻，有种醪糟的回甜味儿，我这个不太喜欢吃广味香肠的人都爱吃。” “嘻嘻，朴哥，我也喜欢这边的腊肠饭。不过，今天我不吃腊肠饭，我要吃鸡腿饭，腊肠饭要留到最后一天来吃。atch，麻烦你给我打一份鸡腿饭哈，谢了！”吴雅莉嘻嘻一笑，冲朴龙洲道。 “好的，朴部，1i1y姐，我马上去打。”王起点头道，随后走出了被毒辣的太阳一照，热得像蒸笼一样的格子间。 当然，太阳再毒辣都跟他没关系。 有着“随身空调2.1”加持护体的王起，整个上午，完全惬意得很，额头上一丝汗都没有，一度让热得汗流浃背，像狗一样直伸舌头的朴龙洲和吴雅莉相当的奇怪，最后被王起以一句“天生冷感”给搪塞过去了。 走出展位，王起随即拿起手机给何玹打电话。 “喂，师姐，是我，王起。老朴喊我出来给他们打饭，我们一起吧。正好我不知道餐厅在哪里。这鬼地方大球得很，上个厕所都要跑十分钟。” “呵呵，原来你被你们部长喊出来跑腿嗦？好嘛，那你在b12这个入口等我——如果我先到了，我就等你。这里的餐厅是不好找，很绕，还要走消防楼梯，钻来钻去的，没来过的话是有点麻烦。”何玹说。 “嗯，那待会儿见，师姐。” 挂了电话后，王起开始朝b12入口处竞走，想赶在何玹的前面走到，不想让对方等他。 然而，他紧赶慢赶，等他赶过去的时候，因为何玹比他近得多，还是被对方赶在了前面。 “你跑这么快干嘛？我又没有催你！”何玹有些娇嗔的瞪了他一眼。 “呵呵，这不是担心你等久了嘛。”王起呵呵一笑，看着对方这张眉毛用眉笔描过，柳眉弯弯，唇上涂着透明的亮彩，妆不浓，但却精心修饰过的俏脸，呵呵笑道。 “傻样！”何玹俏脸微红，啐了一句，扭着小腰蛮，直接朝前走去。 两人在狭小，曲折，且人来人往的消防通道内左弯右拐，前绕后绕，绕了好几分钟，只把人绕得昏头转向，即使以王起不错的方向感，到最后，也几乎失去了方向后，才来到了不知道位于哪个旮旯犄角的餐厅。 餐厅倒是大，犹如王起下厂实习过的车间，放眼望去，乌压压的全都是排队打饭的人头，绝大部分都是黄皮肤的脖子上挂着产展商的中国人，也有些黑人，至于白人，王起几乎一个也没有见到过，大概都被东道主喊到外面去吃大餐去了吧。 王起对何玹说了朴龙洲要吃腊肠饭，而且指定要吃“广州酒家”的腊肠饭的事。 “吃闲饭还过场多！”何玹扁了扁嘴，领着王起，挤过摩肩接踵的人流，来到“广州酒家”卖票的售票处，直接问王起他想吃什么，吴雅莉又想吃什么。 “我无所谓，你吃啥我吃啥！1i1y要吃鸡腿饭——都那么肥了，还要吃鸡腿，也不节食，难怪都二十七八了还没男朋友！”刚才对方的那句‘吃闲饭还过场多’的评语深得王起的心，他也就不介意在何玹面前编排起吴雅莉来。 “噗——这话好毒，最好别让1i1y听见！”何玹“噗”的一声，“柳眉”直接变成了“月眉”。 “切！我傻么？怎么可能让她知道？！”王起切了声。 “快别贫了！直说你要吃什么！别‘我吃啥你吃啥’的，我减肥吃素，你也要跟着我吃么？”何玹瞪了他一眼，俏脸莫名的有些红。 王起也感觉他刚才的话有些暧昧，便直接点了个煲仔饭，主要是没吃过。 这里盒饭的价格通常在8元到1o元一盒，比老家江城的盒饭贵多了。何玹直接掏出五十块钱，买了四张快餐票，然后将其中的三张给了王起。 王起马上摸出三十元零钱，递给何玹，却被何玹一巴掌扇了回去。 “你干啥？”对方杏眉一竖，瞪着他。 “师姐，你看，这个本来就是吃公款，用不着你请客。”王起说。 “我请屁个客！到时候取了饭你把剩下的副券给我拿回去报账就是了，需要你给钱嘛？” “呵呵，那就谢了哈，师姐！明天换我来买！” “德行！婆婆妈妈，不是个男人！” “呵呵……呵呵……”王起呵呵傻笑，不知道为什么，或者是感觉自己变“贱了”，他越来越喜欢何玹骂他，尤其是对方最爱说的那句“德行”的口头禅。 两人排队在前面的取餐处取了餐。 何玹问他朴龙洲催得急不急，不急的话两人干脆就在餐厅找个地方吃了回去。 何玹既然这么说，哪怕朴龙洲就是催得急，他也要吃了回去，即使回去晚了一点，他的借口也多着呢： 第一次，找不到地方；回来的时候又迷了路，绕了半天才绕出来…… 总之，他是帮忙跑腿，一分钱不收，有得吃就不错了，哪还能挑三拣四？挑三拣四的下次自己去买，他懒得伺候！ “不急，师姐！我们找地方把我们的肚子填饱再说！”王起说。 “呵呵，我提醒过你的哈，别到时候挨了你们部长的批心头怪我哟？朴龙洲那个人，怎么说呢，经常爱小题大做，上纲上线。” “没事儿！我自有应付他的办法。我们到时候吃快点就好了。” “吃饭要细嚼慢咽，快了容易得胃病呢。”何玹一脸抿笑，面带戏谑的看着他。 “那就细嚼慢咽好了！既然想支别人的嘴，就要有等待的觉悟嘛！”王起拍了拍胸脯，一脸的无所谓。 他是真无所谓！ 作为“生死判官”，行走在人间的“死神代言人”，会怵一个他只要一个念头，对方就要满地打滚，生不如死的凡人，那不是笑话吗？ 于是，两人便找了张无人的桌子，打开盒子，拿起筷子，大快朵颐了起来。 幸好过来打饭的，绝大部分的人都会选择带回展台去吃，不然，餐厅提供的这些桌子，还真不够坐。 两人边吃边聊。 何玹问王起今天上午接待了几个客户，成果如果。 王起一听对方提起客户，便不由叹气： “唉，师姐，别提了。朴龙洲把客户看得死得很，重要市场的客户全都由他把持；不重要的渣渣客户就由吴雅莉去谈。我今天上午端茶递水，当了一上午的小二。” “这样啊？那朴龙洲确实有点过分了——作为部长，他谈了客户最后还不是要交给你们去跟？他这是想干嘛？想让客户只认他朴龙洲嗦？野心不小！” “唉，谁说不是呢！”王起又一次叹气，心想，如果不能亲自谈客户，亲自抓客户，只在这里端茶倒水的呆七天，那本次广交会，除了坐坐飞机，旅游一下，吃吃喝喝外，对他来说还真没什么太大的意义。 “不过，王起，你也别灰心，机会还是有的。我想，下午，你的机会就会来了。”见王起面带颓色，何玹当即又安慰起王起来。 “下午？这个怎么说？”王起一愣，以今天上午朴龙洲那种对客户严防死守，不让他人染指的架势，王起怀疑，就是等到展会结束，他都不一定能够亲自“接一次客”。 “是这样的，”何玹抿着嘴，将嘴里的食物嚼烂，吞下肚后，又喝了口靓烫，这才继续开口道，“每一天，很多客户都会选择上午来参展，下午去游，玩之类的。所以，下午的客户不会多。加上你们外面只搭了个棚子的露天展厅又太热，估计呆不到两点钟，朴龙洲和吴雅莉就会离开，跑到里面的主展台来乘凉，然后让你这个新人在外面坚守阵地。这样一来，你的机会也就来了。” “但是，何师姐，你不是说下午没什么客户嘛？没有客户，我呆在那里又有什么用？” “我说的没什么客户只是相对上午而言，下午还是有客户的，但基本上没什么大客户，都是没什么实力的小买家。不过，对现在的你来说，正是需要积累和培养客户的时候，蚊子再小也是肉啊？是不是？ “而且，运气这东西说不清楚，万一闯到鬼了，让你撞到了一个漏网的大客户呢？这么给你说吧，我阿根廷的一个大客户就是今年四月撞鬼撞到的。那个时候，是参展的最后一天，人心涣散，展台上没什么人，都跑到其他展馆去捡便宜货去了。但是我没去，依然坚守阵地，嘿嘿，怎么着？就被我抓到了一个现在起码占据我业务总量三分之一还强的大客户！我这个所谓的进出口公司的‘金牌业务员’就是这么来的。这个你别对其他人讲，自己知道就行了。 “所以，王起，你千万别灰心！机会总是给有准备和有耐心的人预备的……这样吧，到时候等朴龙洲和吴雅莉都到主展台来乘凉的时候，我如果不忙的话，就过来陪你，顺便帮你接待一下客户。”何玹看着王起的脸道。 何玹的一番推心置腹的话让王起十分感动，但他还是摇了摇头，说： “何师姐，既然下午的时间也那么重要，我不能耽搁你的时间！” 何玹却叹了口气，道：“唉，王起，我在宗鑫已经做到头了，客户再多，业务做得再好，也是给公司打工，给几个老总和董事长全家老小创造利润。” 对方这么一说，王起顿时想起了宗鑫那个“奖金不过万，就万就要砍”的“杀富济贫”的政策。 他以前觉得这“杀富济贫”的政策真不错，即使业务零蛋也有几百块钱的保底提成可拿。 然而，现在看来，他却突然觉得这保底提成——尽管他现在还在实习期没开始拿——即使拿，也会拿得有些不是滋味，本质上是一种不劳而获，从别人的身上刮油的行为！ 而且，这种政策，是很打击像何玹这种优秀业务员的积极性的。 王起和何玹虽然一边吃饭一边说话，但吃得还是很快的。十分钟过后，王起就吃完了自己点的煲仔饭。 而何玹点的鸡翅饭，饭菜也吃了大半，只剩下一些饭和一只金黄诱人的肥美鸡翅。 这时，何玹看着王起说：“这只鸡翅膀你要不要？我不能吃太多的肉。”说完后，她便把头偏向一边，将自己的侧脸看着王起。 王起先是一愣，继而大喜，看着何玹那张轮廓分明，极为秀美，泛着淡淡红晕的俏脸猛地点头，直接伸出筷子，从对方的饭盒中夹起那只肥美的鸡翅，塞进嘴里，边吃边囫囵不清的道： “要！当然要！谢了哈，师姐！咦……我怎么感觉你点的这鸡翅这么好吃捏？真香……真好吃，明天，我也要点鸡……翅饭——” 他口齿不清的话语还没说话，坐在他对面的何玹已经受不了，通红着脸，狠狠的瞪了他一眼，“气呼呼”的道： “快吃你的吧！聒噪！早知道扔垃圾桶也不给你吃！”