362，在商言商
下午，正式开始工作的王起用一个小时时间迅处理了积压了十来天的工作后，便把自己的全付精力投入到了他寄予厚望的“飞单”事业中。 他先加了胡锦茵的qq和msn，让对方把自己公司，也就是巴山工业集团的摩托车和沙滩车资料给他了一份，同时让对方给自己报了一个极其优惠的价格。 他告诉胡锦茵，他有不少客户对摩托车和沙滩车也“很感兴趣”，但是宗鑫集团的沙滩车和摩托车的“质量又不怎么样”，他准备把她们巴山的产品向自己的客户推一推。 就像胡锦茵帮王起卖通机一样，王起帮胡锦茵卖沙滩车和摩托车对她来说也算是双赢的事。 所以，不到十分钟，他要的资料，胡锦茵便到了他的私人邮箱。 而且，对方给他的报价，他通过询问刘宇和姜明华等人，跟宗鑫同款式，同排量的摩托车和沙滩车相比，具有相当的竞争优势。 江城摩帮，或者说华夏摩帮的摩托车和沙滩车，基本上是“天下的文章一大抄”，最先是抄日yi本的本田，雅马哈，川崎和铃木这四大家。后来在四大家的基础上进行相应的变形和改良，也就是改个外观外形，里面的东西是很难学到手的。如果哪个厂家改得好，改得妙，成为市场上的爆款，其余的厂家便马上开始跟进，拷贝这家的外形——当然不能百分百的拷贝，大体相似，小处不同，让不太精通的购买者以为是同一款产品就行了。 所以，江城摩帮所有厂家的产品，其他厂家几乎都有对应的型号。 而同一型号的摩托车和沙滩车，大家的价格，质量，基本上都是大哥莫说二哥，整体上都差球不多！ 胡锦茵给她的报价没有掺水，说明这女人还是相当地道的，很希望能够促进双方之间的进一步合作。 胡锦茵给他资料，报价的同时，还在msn中告诉了他一个好消息，那就是她那个想买通机的波兰客户已经被她说动，准备买三台电机，两台水泵和两台割草机作为样品，跟这次订购的沙滩车一起拼柜。 如果宗鑫这次的样品质量过关，下次，至少会有一个小柜的订单过来。 这让王起高兴极了，想不到这女人的效率这么高，当即在电脑上给对方把几台样品的pi（形式票，外贸业务中相当合同）做了出来，并用msn了过去。 两分钟不到，他过去的pi就被对方了过来。一起过来的，还有一份佣金合同。 王起打开一看，却见，在他的报价之上，胡锦茵竟然成功的上浮了五个点！ 这五个点，自然就是对方的佣金了。 作为公司的业务员，王起等人的提成只有千分之三！给公司卖一千万美金的货，他也只能得三万美金！ 但胡锦茵的佣金却能达到百分之五！同样是卖一千万的货，胡锦茵就能得到五十万美金！ 这就是为什么很多业务员，都喜欢玩飞单的原因了，实在是因为公司给的提成太他妈的低了！ 当然，一般的飞单都是小单子，一个柜，两个柜，几万，几十万美金顶天了。一般不可能有几百万上千万的单子拿出去飞。 即使有，飞单人员的佣金也不一定拿得到手。 财帛动人心，飞单本就是减不光，摆不上台面的东西，底层业务员又没什么势力，人家真不给，你也拿人家没什么办法。 看到胡锦茵光是邮件，动动嘴皮子就能拿相当于他提成十几倍的佣金，王起要说不动心，那也是假的。 不过，这也是人家的本事，人家的客户就愿意认对方的账，他也不好说什么。 然而，王起也不是傻瓜，别人大嘴吃肉，他只喝点残汤这种事，他是不想去干的。 于是，王起保持胡锦茵过来的pi不变，只是把对方的佣金合同从五个点提高到了七个点，给对方了过去。 十秒不到，msn上便传来了胡锦茵的回复： “呵呵，不错，atch！我没看错你！一枝独秀不是春，双赢才是真生意!我原本还想私下给你返两个点，既然你自己给你自己捂了两个点，我这两个点就不返你了哈！” 自己的佣金从五个点变成了七个点，胡锦茵一下子就明白了过来： 敢情，这小子前两天给自己的报价，并非最终的低价，原来还私下给自己密了两个点！ “不行，tina！二一添作五，你那两个点一人一半。这笔佣金，你四我三！我对通机精通得很，到时候你那几台样机准备上装配线的时候，我亲自去工厂给你装配，装好后亲自测试，保证每一台机器都是质量杠杠的精品！让你这几台试订单在你客户那里一炮打响！以后你这客户在我这里下的所有订单，我都会亲自下场验货，亲自给你把质量关！这一个点，就算是我的验货费吧！我保你给得物所值！” 这话王起倒不是吹牛，在胡锦茵面前夸海口。他的确打算这么干！ 他的立方体，目前记录了宗鑫集团绝大部分的产品，从动机，摩托车，沙滩车到通用机械，零零总总好几十样！ 而机械产品的质量，除了受每个零部件质量的影响外，还跟装配工人的装配手艺和装配态度不无关系。 很多时候，同一批次的产品，总会出现这样那样的问题，那基本上便是跟装配线上装配工人的粗心大意，螺丝不是没拧到位就是拧得过紧，一些零件的位置还没放对头就开始忙着拧螺丝……等等低级错误有关。 因为人总会疲倦，总会心不在焉。而且在恶劣高温而又忙碌的生产线上，拿着几百块钱微薄薪水的一线工人，你也很难让他们从内心深处爱上自己的工作，跟他们谈什么职业道德，职业素养之类的东东。 就他妈几百块钱，工作环境热得像蒸笼，满是汽油味和机械轰鸣的噪音，你还奢谈什么“职业道德”和“职业素养”？ 你他妈不是在搞笑嘛！ 不给你故意乱装就算不错了！ 但立方体“闪拆闪装”的神迹却可以完美消除因装配不一而带来的质量问题！ “半个点，不能再多了！”胡锦茵开始讨价还价。 “半个点也可以，那我不去验货了，你自己来。那点钱，还不够我的跑路费。”王起也开始锱铢必究，寸利必争！ 在商言商，胡锦茵虽然是个妖娆妩媚，风情万种的大美人，但是看得吃不得，对王起来说，还是抓利益最重要！ “哼，小气的男人！保证产品质量不是你们工厂应该做的嘛？”对方开始撒娇。 “是工厂应该做的，但不是我应该做的！江城摩帮的业务员是什么样个待遇，tina你不会不晓得。拿多少钱财，就消多少灾，办多少事，童叟无欺，公平得很！ “你这几台试订单的佣金，我可以一分都不要。我依然会帮你验货，并保证所有出厂样品的质量达到同行里面的优秀级。但是你客户下次整柜批量订货的时候，佣金的分配，得按照你4我3的比例来分！这是底线！ “第一次合作，tina你可能不了解我。但是你若给我个机会，我必还你个奇迹！”王起继续坚持自己所谓的底线。2.5个点的返佣他其实已经很满意了，因为比起公司给的千分之三来，这几乎高了十倍，但谁又会嫌钱多呢？ 不过，如果在他说了这么多，胡锦茵还不让步的话，他也就会借坡下驴，接受对方2.5个点的提议。 好多接飞单的，人家yi.1个点都不返，利润独吞，还不是屁颠屁颠的接得飞起？ 因为蚊子再少也是肉啊！ 至少公司这边还有照常的千分之三的提成可拿，总比一天无所事事，既无聊又没钱强多了。 他的信息过去之后，过了好一阵，胡锦茵都没信息过来。 王起心头憷，感觉自己刚才是不是太过强势，心口子是不是太厚，让胡锦茵觉得自己贪得无厌？ 这也是他第一次明目张胆的跟人瓜分佣金，毫无经验，只有大胆。 “要不，2.5个点就2.5个点好了？毕竟，客户是人家胡锦茵找的，订单也是人家谈下来的，自己只不过坐享其成，充其量是个跟单员而已。”王起心头嘀咕，抬起手，就准备敲下2.5，然后再敲个yik。 就在这时，半天没回音的胡锦茵终于来了消息： “好啦，小气的男人，3个点就3个点吧。我被你说服了，希望合作愉快吧。” 看到这条信息，王起终于松了口气，十指翻飞，噼里啪啦的在对话框上打道： “合作愉快！放心把tina，你那一个点我不会让你白花，绝对物所值！等一两个月后你，客户收到样品试用了之后你就明白了。” “但愿……” ———————— :《崛起》已经更新到97万字了，还有三万字就满1yiyi万，俺也算实现了俺的诺言，哪怕这本书的成绩再差，也要写够1yiyi万字的承诺。 这本书是去年11月份开的，现在是五月底，大半年了。 我以为坚持个几个月，成绩会好点。我当初的希望是如果有6yiyi个兄弟支持我，正版订阅，我也不会太监，会继续写下去，一直到完本。 可惜，半年后，依然只有一百多个人支持。我用六个小时码两章的所得，不说交按揭，连去楼下吃两碗面的钱都不够，这实在是一件颇打击人心的事情。 本书还会写几十章，写到四百章左右便结束吧。 也不知道会不会有什么奇迹出现，唉……