第三十四章 生意谈成
这是罗湖的一个渔民村。 河边一溜小屋，土路泥泞狭窄，透着一股人畜粪便的味道。唯一像点样的建筑，就是那座小小的厂房，门前道路也是少有的干净宽敞。 “花田服装贸易公司……” 许非瞅了瞅牌子，确认地方。 这是史岩芹朋友的朋友介绍的，据说老板是个港商，嗅觉灵敏，早早就把香港的服装生意搬到了深城。 因为政策太优惠了，前三年免税，地租便宜，一平方一个月只要一块钱，更别说那极其廉价的劳动力了。 而他在门口等待的功夫，又往对面的矮山瞅了瞅——那是香港新界的打鼓岭。 香港啊，这时候是什么来着？ 《开心鬼》马上就上映了吧？徐老怪应该加入新艺城了吧？《唐朝豪放女》已经引起轰动了吧，哎呀，夏文夕那副骨头架子，真是又瘦又骚…… 啧！ 许非又不困了，跟着一个工作人员进了厂区。 负责接待的是个小经理，也是香港人，戴着黑眼镜，梳着油头。他对许非的到来有些惊讶，因为深城的服装厂基本是做国外订单，国内生意非常少。 而再一瞧，对方连双皮鞋都没穿，不免就有点轻视。 “许先生想订制什么服装？”他操着一口不利索的普通话问。 “t恤能做么？” “当然可以，我们公司技术纯熟，产品多样，不知想要多少件？” “一千件。” “一千件……” 经理笑了笑，道：“不瞒许先生，t恤利润低，单子又小，我们没什么赚头的。但既然是朋友介绍，这笔生意我们就接了，你想什么时候提货？” “……” 许非一听这话，准备好的说辞又憋回肚里了，想想道：“十天可以么？” “十天？这就不巧了，我们正在赶一批大单，忙完也得十天左右，你能不能延后一下。” “恐怕不能，我要的非常急。” “这样啊！” 经理扶了扶眼镜，抱歉道：“那就只能说sorry了，看来我们没机会合作。” “呵，那不打扰了。” 许非也没争取，起身便走，被经理送到门口。 他回头看了看这个小厂，心里明镜的，还是没被瞧得起啊！自己白丁一个，单子又小，人家可有可无，否则加班加点也能做出来。 而且对方的态度很不爽，话里话外都透着一股浓浓的优越感。其实那些港商过来投资，就是冲着政策，谁那么好心回馈乡梓？就算回馈，也是赚了大钱之后再来刷名望。 不过没关系，大陆动荡结束，改革开放，万物更新，只要信念坚定，勤劳肯干，以后肯定会越来越好的！ 许非瞬间觉得自己升华了，怀着满满的正能量离开了小渔村。 ………… 中午时分，天气正热。 小姑娘坐在铺子里，把着个小电扇不停的吹，时不时往外瞅一眼。她忽地一皱眉，坐起身子，低低道：“又是这个衰仔！” “妹妹，你家大人在么？”那衰仔晃晃悠悠的进了屋。 “你要做什么？” “有个生意谈一谈，正经事。” 小姑娘狐疑片刻，还是去里屋叫了人。出来的是个三十多岁的男子，非常非常瘦，有点像《鹿鼎记》里的胖头陀。 屋内没地方，里面是工作间，不能让外人进，俩人就到街边的屋檐下，往那儿一蹲。 “您贵姓？” “鄙姓钟。” “哦，钟老板。” 许非跟他握了握手。 都说现代的老板起源于南方，称呼那些个体做生意的，其实不是。在旧时，老板除了称呼戏班名角儿外，本身就有生意人的意思。 胡也频《到莫斯科去》里便道：“因为在那布店中，老板固然不把他看作一个人……” 而钟老板一听这个叫法，顿时乐了，“小兄弟抬举了，我小本经营，算不上老板。你是买成衣还是订做？” “我想订一千件t恤。” “噗！” 钟老板正点火抽烟，差点没咳死，他这小作坊每天能做七十件衬衣，一千件啊！！ “大概是这种样式……” 许非把那两件t恤抖开，男款没啥特点，宽宽松松的。重要是女款，袖子稍短，袖口是斜的，然后下面有收腰，这样穿上去就会显得长手细腰，苗条很多——太胖的除外，拯救不了。 钟老板摸了摸，料子虽糙，但看着简洁大方，观感不错。 “对布料有要求么？” “不用太好，也不用太差，中等就可以，我是说价格。” “呵呵，明白明白。” 他连连点头，又道：“我店里的短袖你也看着了，那个料子普通还要四块钱。若是用较好的布料，成本肯定高一些，但小兄弟开口就是一千件，我也不矫情，就赚点辛苦钱，一件还是四块。” “那印上些图案呢？” “图案啊，这个就麻烦了。” 钟老板估摸了一下成本，道：“我还得联系印染厂，费用不低，一件七块怎么样？” “不，一千件t恤，印上图案……” 许非摇摇头，伸出四根手指，“每件还是四块！” “兄弟，这玩笑开不得，我可就赔钱了！” “别急，您也是买卖人，看看这个值不值？”他摸出一张图样，捂住一半，只露出几个字。 嗯？ 钟老板没太明白，琢磨了一会，眼睛竟越来越亮，隐隐约约的觉出一丝味道。关键就是这个捅破窗户纸的创意，以前没人想得到！ 对方的意思，就是自己拿来做，创意白送，也可以照猫画虎的赚一波快钱。但是这个风险…… 他心痒的不行，正想说看看全图，那纸嗖地被塞回去了。 “我还有几张，您考虑考虑，我下午再来。”许非起身就走。 钟老板在后面跟便秘一样，满脸纠结，瞧他要离开视线范围了，才猛地跺跺脚，“小兄弟，这活我接了！” …… 当即，双方签了个简易合同，许非付了部分定金。 由于印染还要时间，遂宽松到十五天期限，今天是七月七号，回去还来得及。他手里有一千多块，跟单大爷借了三千，这笔生意谈成，一下就得花掉四千。 不过自己有信心，很快就能几倍几倍的赚回来！ （哇现在的水果，真是有钱人才能吃得起……）