第27章：太子爷干活儿了
这笔账还是很好算的。 第一招和第二招，就已经足够解决唐力的问题了。 杯子战术是苏澄“补偿”给唐力的，不能用钱来算。 如果非要用市场价值来衡量，可能唐力大概还得投出去三四十万的广告运营费用，才能达到同样的效果。 所以说，三万块钱苏澄是真没多要。 而且这笔钱也得先给公司分成，三万先刨去一万五，三人一人拿5000。 不过跟那笔34万的大头不同，这个5000块是免税的，税务的部分就由公司承担了。 苏澄无所谓。 他主要是想给叶黎和秦奋谋点福利。 三万块钱就能请动帝豪集团的太子爷给他办事儿，这已经是血赚了。 也就现在苏澄还没合法继承，等以后苏澄坐上董事长位置，唐力大可拿出来吹牛皮，说苏澄给他干过活儿。 三人跟着唐力去店里取了一批杯子。 没曾想，回来的路上车子竟然抛锚了！ 这…… 三人面面相窥。 秦奋哭笑不得：“黎姐，为啥咱们出来的时候不开公司的车啊？” “邓强开走了。”叶黎解释，“行了别比比赖赖了，你俩赶紧下去帮忙。” 车子坏在马路中间可不行，叶黎指挥着后车绕道，然后苏澄和秦奋负责把车推到路边安全地带。 苏澄长舒一口气，揉着自己的老腰叫苦：“妈呀，累死我了。” “栗子，你晚上得管我俩饭。” 叶黎：？？？ 苏澄怎么给她演起来了。 他和秦奋就推了不到15米，她一个人都能把这活儿给干了。 “不管，小心我揍你！” 苏澄嘿嘿一笑，没再跟叶黎皮。 叶黎在他们俩面前就是大姐大，苏澄和秦奋都是她的小弟。 只不过苏澄有时候就不是很服这个大姐大，所以老是被叶黎揍。 苏澄检查了一遍车子：“打不着火，好像是拉缸了。” 秦奋和苏澄不一样，他可不敢在叶黎面前皮。 所以秦奋只是弱弱地提醒：“黎姐，你这个车该换了啊。” 苏澄在一旁附和：“这破车早该换了。” 叶黎的这辆车是车龄六年的二手Polo。 但平常叶黎根本不怎么开。 京州这个地界，早晚高峰开车还没地铁快，所以平常也就代代步。 而且公司要是忙起来，一个月都开不了一两次，所以叶黎一直就没换。 不过今天这事儿倒也提醒了叶黎。 出门在外，她在一定程度上代表的是公司的牌面。 平常可以开公司的迈巴赫，但要是公司一时半会没车，那就得开自己的车。 如果今天是第一次跟着唐力去咖啡馆考察，结果车子坏在路上了，那就丢人丢大发了，唐力大概也不会跟他们签合约。 哪怕有斯坦福的牌子，也没用。 “那如果我要换车的话，你们觉得我换个什么车合适？” 秦奋想了想：“黎姐，你适合开保时捷。” “你是傻杯吗？”叶黎吐槽：“保时捷个屁吧，还保时捷，我哪儿有钱，最便宜的保时捷不得六七十万？” 叶黎转移视线看向苏澄，想知道苏澄觉得她适合开什么车。 但他此时正在打救援服务电话，好像没听到这个话题，叶黎也就没追着问。 救援拖车到场把车子拖去修理厂，三人叫了一辆出租车回到公司。 车子抛锚只是个小插曲，也就耽误了不到四十分钟。 回到公司后，苏澄开始杯子战术的准备工作。 他没有把目标地点放在唐力咖啡馆那片CBD区域。 这片CBD虽说是甲级的，但距离顶级还差得远。 在京州，只有帝豪集团拥有顶级写字楼、大厦、园区。 苏澄决定先从帝豪集团的大厦下手。 一个饮品如果突然流行起来了，那么大概是这样的一个金字塔走势： 北上广深四座超级城市，然后一线城市-二线城市-三线城市，最后布满所有小县城。 同理。 苏澄要先把最顶级的商业大厦做了，然后再去唐力那块区域的甲级写字楼。 前者就好比超级城市，后者则是一线城市。 这样才符合流行趋势。 由远攻近。 由高带低。 除此之外。 苏澄还有一层考虑，也是他主动提出让唐力雇佣他们的原因之一。 那就是他可以白天的时候去帝豪集团收集信息，踩踩点什么的。 这样苏澄晚上就可以放松休息一下，不用再去跑外卖了。 确定好了地点。 至于杯子的位置…… 垃圾桶、洗手台、置物架、快递架、电梯口、抽烟室等等明显的地方。 苏澄嘱咐：“如果垃圾桶是满的可以丢，但如果是干净的垃圾桶就不要丢了，很快就被盖住了。” 地点有了，位置也有了。 最后就是杯子的数量。 杯子战术本质上是给人一个“心理暗示”，也可以说是“心理提醒”，目的是告诉大家，有这么个东西在卖。 买不买随便你。 一层楼出现一个杯子，算是“提醒”。 出现两个杯子，也算是“提醒”。 但如果出现三四个，五六个，或者八九个杯子，那就算是非常规的营销手段了。 因为这么多的杯子，一定会给人造成一种这个咖啡卖的很好，很火热的感觉，从而引起好奇心去消费。 这两种概念是不同的。 前者是：顾客想喝咖啡了，然后想到有这么个杯子出现，然后去主动搜索店铺，然后消费。 后者则是：员工看到公司附近突然出现这么多喝剩下的杯子，非常好奇口味，选择去尝一尝，存在“骗”的嫌疑。 因为唐力的咖啡馆压根没有那么火热，假装成了很火热。 这跟苏澄的原则相违背。 实际上，晟跃有一部分同事喜欢给客户做【营销】元素的方案。 苏澄倒不是否认【营销】这种手段，营销是为了更好的把商品卖出去，是低成本且简单直接的方式。 只是他个人不喜欢。 更改装修，提高定价，走高端路线不是营销，而是一种商业策略。 考虑到这些商业写字楼出入不便，所以三人要一起行动。 接下来的一周。 三人一直在执行杯子战术。 苏澄也借此机会，把帝豪集团的园区、写字楼、大厦给摸清楚了。 哪层楼是哪家公司，做什么业务，苏澄全都记在了小本本上。