第75章：苏澄出牌
陈素娜的构想，是利用改变广告宣传的渠道和方法，从而挖掘自身的卖点，更精准的找到自己的客户群体。 后面大家都是在这个思路上进行的延伸。 这合理吗？ 非常合理。 这正确吗？ 非常正确。 如果满分一百分的话，苏澄会给陈素娜的思路打75分。 其中70分是陈素娜的分数，另外5分是他对陈素娜的滤镜和鼓励分。 这个分数放在各种方案里面已经不低了，但在苏澄这里只是堪堪及格。 因为泰鸿的商业模式没有做出任何改变。 苏澄有更好，分数更高的办法。 他内心其实有点不是很想讲出来了，主要是可以照顾一下陈素娜。 不说头功吧，肯定可以计入陈素娜的考核。 第一次参与商业案件处理就计入，那是妥妥的加分项。 如果不出意外的话，陈素娜肯定能分到奖金。 但这个案件是老爹的考卷。 自己就是买了包20多块钱的烟，给鸡蛋灌饼加了俩鸡蛋，都能判定自己的工作态度有问题，继而给开出一张处分。 甚至把自己的现磨豆浆给取消了！！ 苏澄如果一点表现都没有，那就相当于交了空白卷。 到时候肯定挨的处分更严重。 那还玩毛。 不过。 苏澄如果把他的方案拿出来，就相当于是全盘否定了陈素娜，显得她没有了任何的闪光点。 所以在他拿出手之前，又稍稍的做出了一些修改。 在保留陈素娜闪光点的同时，又能阐述拥有自己的思路和构想。 “我还有个想法。” 邓强看了一眼苏澄：“行，那你讲讲。” 邓强现在还挺期待苏澄能整出什么花活儿的。 这次只要苏澄的方案好，他肯定优先采用。 他太需要成绩了。 苏澄同样也需要成绩。 “首先，泰鸿的问题很大，并不是一个广告宣传就能彻底救起来的。” “如果只按照刚刚大家的方案，可能只是稍稍有所好转，但治标不治本。” “如果想要对标宝芝，那肯定不可能。” 苏澄这个开场说到了钟泰鸿的心坎儿里，钟泰鸿此时被激起了很强的倾听欲望，他想知道苏澄会拿出一个什么方案。 “我想要强调的一点是，这种煤油打火机100%是奢侈品，而并非大众消费品。” 宝芝的定价普遍在200~300元，也有500~1500元级别的产品，妥妥的是奢侈品。 至于最入门款也要9000元以上的都彭，那算是超级奢侈品了。 哪怕再精准的寻找客户群体，也依旧改变不了奢侈品的属性。 苏澄的话被大家所认同。 因为他们刚刚挖掘的露营、户外等运动，基本上都是有钱有时间才能去玩的，全都是富人活动。 不说财富自由，最起码也是中产级别。 泰鸿对于产品的定价在150元这个档位，其中出货最多的就是大家刚刚提到型号为Zk2的打火机。 这个价位放在打火机行列，也算得上是轻奢品级。 “泰鸿一直以来都把宝芝当做对手，但干的都是不入流的活儿。” “看看钟总的运营方式就知道了，他们是怎么卖的？” “不是买推荐位，直通车，就是找人带货，在直播间发优惠券。” “这就是商业大忌，对自己的产品没有明确清晰的定位。” 钟泰鸿被苏澄狠狠的戳中了。 他也不想买推荐位买流量啊。 关键卖不出去！ “那这就是你们的问题了啊。”苏澄直言不讳。 钟泰鸿吃瘪，没好意思再开口。 苏澄的逻辑非常清晰，三言两语就精准的找到了问题的根本：“泰鸿的品牌调性跟运营方式严重不符。” 陈素娜钦佩于苏澄的思维。 她刚刚罗里吧嗦地说了一大堆，最后想表达的东西还是被叶黎一句话总结了出来。 苏澄的脑子很清晰，他知道自己想说什么，也知道该怎么说才能用最精炼的语言，最精准的话语向众人传达他想表达的讯息 “所以说，之前泰鸿灌流量的打法是绝对错误的。” 而且这种模式已经自己把自己的品牌调性给作死了，后续想要再走高端路线都不是那么容易。 钟泰鸿欲言又止。 他很想反驳苏澄。 但他又找不到能反驳的理由，因为苏澄说的都是实实在在的道理，只能老老实实地听着。 虽然泰鸿没办法再走高端路线，但泰鸿不是说就一定要走高端奢侈品的线路。 所以苏澄的方案是围绕提升泰鸿的品牌力来准备的。 “我们不做奢侈品，也不做轻奢。” “我们的价格比拼夕夕高不是因为奢侈，不是因为品牌溢价，而是实实在在跟性能挂钩。” “这里我可以再补充一点，我们挖掘卖点的前提应该是自身就有的那些卖点。” “准确来说，我们要做的就是把价格和性能挂钩，继而提升泰鸿的品牌力。” 邓强不禁想问：“所以你的方案是？” “涨价。” 涨价？ 在场众人纷纷看向苏澄：“涨多少？” 苏澄笃定地回答：“119元。” 钟泰鸿大惊失色：“你要涨到398吗？” 苏澄皱着眉反问：“你怎么来的398？” “我们的定价是279，你如果涨119的话，那不就相当于398了吗？” 苏澄：…… 苏澄觉得钟泰鸿似乎脑子还不太好使。 他不得不解释：“钟总，你们定的虽然是279，但每次都发优惠券，出货基本上都是160元，所以我们讨论的基础是以160元为前提。” 钟泰鸿此时脑子确实有点不转圈。 所以说……160 119……那不还是279么？ 意思就是以后不再打折发优惠券了吗？ “那以后zk2的原价我们是不是要定在398？”钟泰鸿询问。 “这个定不定都行，不影响。” “现在消费者都不是傻子，原价xxx，现价xxx的套路早就被玩烂了，没人信的。” “商贸城20块钱一件的衣服，吊牌价都敢标到1999，所以你定398还是3980其实都无所谓的。” 宝芝牌打火机，都彭牌打火机，价格有很多品牌溢价，是一个装逼的名头。 苏澄决定让泰鸿打火机涨价，主要是给消费者们灌输心理概念，重新定义这个品牌。