第六十章 拍板
就像辛慧兰猜想的一样，袁方昨晚已经仔细考虑过这个问题：“我的想法是最开始只产不销，囤积居奇，在储备到足够数量时，再在全县、全郡，甚至周边郡县同时大范围推广，再别人来不及仿造之前抢占市场，先入为主，打响品牌，这样对以后的销售有不小的好处。不过这样一来，投入会非常大。”说完，袁方看向辛慧兰和莫志远。 辛慧兰沉吟半晌：“先说自行车，成本加上工具的损耗算作每辆自行车五百五十文的话，你觉得卖多少钱合适？” 袁方想都没想说：“一两五钱银子，虽然这个价格不便宜，可普通人家也不是拿不出来，真喜欢的话这点钱也不算啥，再说了，自行车又不用吃草料，买回去简单保养就行，骑个十年八年的一点问题都没有，怎么算怎么划算。” 袁方分析的很透彻，辛慧兰赞赏说：“很好，分析的很透彻，不过我觉得一两五钱银子还是太少了，最开始就定价五两银子吧，先让那些有钱人买，不然那些富人是不愿意和普通人去买同样的东西的，等那些有钱人买得差不多了，再逐渐降价，但最低不能低于二两银子。” 袁方暗暗咂舌，这个辛慧兰看起来文文弱弱知书达理的，做起生意来居然这么狠：“嗯，嫂子的想法很有道理，那就按嫂子的办法来。不过富人买车的问题也不是不能解决，只要在外观上稍作改动，弄得漂亮一点，看起来档次高点，他们一样得巴巴的来买。” 辛慧兰眼睛一亮，随即微笑说：“你的鬼点子就是多，行，那自行车的事暂时就这么定了。下面咱们说说温度计，那个成本如何？” 袁方毫不隐瞒的将温度计的工艺流程说了一遍，辛慧兰算了算，惊讶的发现温度计的成本少得可怜，不算分度的话二十文左右一个。 袁方言无不尽接着说：“现在的温度计还没有彻底完成，除了分度标记之外，还要在底端加上一层薄薄的金属，最好是软一点的铁或者铝，不然光是玻璃的话很容易破损，这是个细活，得请银匠那种手艺的人来做才行，还有，现在的温度计还不成熟，最高的测量温度只能达到三百度左右，再高，水银就会融化，还有玻璃管，也需要改进，不然超过一定温度就会软化。” 辛慧兰注视袁方：“你有没有什么办法改进？” 袁方嘿嘿一笑：“我还是从橡胶农那学来的，办法就是合成，对，就是添加一些其他耐热的材料融合炼制，提高水银的沸点和玻璃的软化点，不过这个得需要不断尝试。” 一直没出声的江程佳开口说：“我知道水银添加一些材料以后大致能达到你说的效果，不过我也只是听说，具体到底添加什么东西和比例我就不知道了，等下我就叫人去打听一下，如果有卖现成的最好，实在不行也可以买配方。” 杨兴开口说：“我知道方青有办法改进玻璃，昨天他提到过一种很耐烧的玻璃，就是好像看起来比较浑浊。” 袁方一拍桌子：“那就没问题了，等有时间凑齐材料咱再重新做出来看看效果。” 杨兴指着怀里的盒子问：“那这些呢？不能用了？” 袁方翻了个白眼：“咋不能用呢，昨天你不是看到了？冶炼用不上，不代表咱们医馆用不上，可以拿来测量体温用嘛，等下咱们就去找个银匠问问，做几个出来留着医馆用。对了连大哥，一会你看看帮我做几根管子，不需要太好的材料，精铁就行，这么长的有十几根就够了。” 连大锤瞪着眼睛，以为袁方又打算弄个什么新鲜玩意出来，顿时又精神了：“你又要弄啥？” 袁方嘿嘿一笑：“这个是我们大夫用的。”连大锤失望的点头答应。 辛慧兰正了正身子，正色说：“袁大夫，所谓亲兄弟明算账，咱们谈谈利益分成的事吧。 我先说说我的想法，按照你的构想，自行车和温度计都需要不少银子生产囤积，还有你说的大范围同时推广，这个需要不少人手。” 莫志远生怕辛慧兰漫天开价，伤了和气，急忙开口说：“人手方面可以找四平帮忙，他那还几百人反正闲着也是闲着。” 辛慧兰当然明白莫志远的意思，狠狠白了他一眼，又对袁方说：“所以呢，我们出本金和负责日后的销售生产，你出技术，利润分割嘛，就五五分成吧，你看怎么样？对了，我说的是纯利，不是毛利。”说完，辛慧兰盯着袁方的眼睛，同时也做好了让步的准备。 袁方闻言犹豫片刻，轻轻摇头，莫志远的心里一紧，他不想参合这些事，就是不想因为银子和兄弟朋友伤了感情，尤其是经过王富贵手术的那件事之后，莫志远对袁方越发看重。 不等莫志远和秦慧兰说话，袁方抢先开口说：“五成，太多了。”在场的人闻言都是一愣。 袁方接着说：“刚才我也说了，这两种东西没啥技术含量，用点心都能仿造得出来，所以呢，我这技术根本就不值钱，这个我心里清楚，这样，我就厚颜一回，嫂子只要给我两成纯利就行。” 辛慧兰大有深意的看了袁方一眼，没有说话，莫志远却不干了：“不行，两成太少了，要是没有你的想法，这些东西也不可能做得出来，五成，就这么定了。” 袁方摆手：“不行，太多了，我就是个不干活混饭吃的，两成已经很多了。” 接着，两个人你一句我一句争得面红耳赤，最后袁方拿出杀手锏，准备先翻桌子后翻脸，来个一拍两散，莫志远这才勉强妥协，答应两成的份额。 事情敲定，连大锤哈哈大笑：“我还是头一次见到因为嫌钱多吵架的，真是开眼了。” 袁方瞪了连大锤一眼：“你也别幸灾乐祸，自行车的事要是没有你，我也弄不出来，以后自行车相关的利润咱俩一人一半。” 连大锤愕然：“咋还有我的呢？我就是个干活的。” 袁方瞪着连大锤说：“少废话，你要是不要咱们就散伙。”连大锤苦笑，没有反驳，算是默认了。 袁方看向杨兴：“还有你，温度计的事你居功至伟，一样，利润一人一半。” 杨兴可不会跟袁方客气，笑呵呵的说：“成啊，不过老大，你啥时候教我骑自行车啊？”顿时，在场所有人都看向袁方，见识过自行车之后，都想骑上自行车驰骋城乡，就连辛慧兰和江程佳也不例外。 袁方无奈说：“等等吧，等这段时间忙完的。其实也没啥教的，别怕摔，多练练就成，当年我学车的时候也是摔出来的。”连大锤暗暗决定，回去修好自行车就开始练习，反正自己皮糙肉厚的摔几个跟头根本不算事。 袁方挤眉弄眼对连大锤说：“连大哥，你最好再做点模具，那个自行车有点大，不适合女孩子骑，我的意思是再做一种稍小一点的专门卖给女人，当然，首先要给两位大嫂每人一辆。” 袁方又对一脸欣喜的辛慧兰说：“大嫂，还有品牌的事，品牌嘛就是代表咱们的牌子，比如说自行车，咱们做的和别人做的必然会有差别，那么怎么分别呢，这就需要品牌了，假如，咱们的自行车命名为梅花牌，以后有人提到梅花自行车就会知道是咱们的自行车，嗯，意思就像二嫂的江家酒坊的酒一样，江家酒坊就是品牌。” 这些东西，辛慧兰一听就懂，索性问：“梅花牌自行车，那温度计呢？”袁方想了想说：“就叫叶济温度计吧，顺便也帮医馆做做宣传。” 江程佳调侃说：“你可不能厚此薄彼呀，怎么不帮我们镖局宣传宣传呢？” 袁方尴尬一笑：“这个，这个，成，要是再弄点什么东西出来就用镖局冠名。” 聊了这么多，都快到中午了，袁方和杨兴起身告辞，医馆可是还有个金主躺着呢，要是再不回去瞧瞧那就真是不务正业了。 回去的路上，找了家银铺，和银匠商量了一会，说明要求，给了不少工钱银匠才答应用铝镶包温度计。 回到医馆，袁方和杨兴都被吓了一跳，满院子全都是人，从来没见过的陌生人，袁方还以为出了什么事，找到小梅一打听才知道，这些人都是慕名来求医问诊的，诊室里，秦操已经忙不过来了，任飞正在帮忙，小梅还是刚才抽空去看了看王富贵，这才顺便透透气休息一下。 往诊室里撇了一眼，袁方发现有点不对劲，有几个满面红光的儒衫老者气定神闲的坐在一边饮茶，彼此间偶尔闲聊几句，眼神时不时的瞟向窗外。 袁方拉着小梅到角落：“那几个老头是谁，好像不是来看病的吧？”那几个老头看起来比袁方还精神呢，要说他们有病，袁方第一个不信。 小梅表情古怪：“那些呀，他们也是开医馆的，都是咱们幻羽城的名医，以前可从来不到咱们医馆来的，今天不知道怎么的，一下子来了好几个，说是来拜访老师和袁大哥你的，袁大哥，你要不要去见见？”