第五十二章 亮点和重点
一场生日会,王景川心情很好,至少困扰着他的那件事终于解决了。 他和刘青的关系可以正常化,而且很多人都可以证明,那么玫瑰有天知道的话肯定不会误会了。 当前最主要的是招标的事宜,现在事情的性质已经改变,不仅仅是商机,还涉及到一笔巨款。 第二天,王景川去装修公司。接待他的自依然是业务经理徐得财。 “您好!加固方案我们已经做好了!” 徐得财双手递上一个文件夹。 王景川简单翻了一遍,并没有仔细看,有些专业的东西毕竟不懂,不过大概的方法知道了。 “这样加固的话,不会有什么问题了吧?” 徐得财保证道:“肯定不会,不敢说比新房还结实,至少差不多!” 他说这些话比较实在。 王景川笑了笑,对眼前这个人有了几分好感。 “多少钱?” “不要钱,只是一个小方案而已!” 王景川想了想,说道:“老徐,那这次我就不客气了,假如事情成了,我肯定找你们!” “谢谢!谢谢!” 尽管徐得财一致说感谢,但表情倒是有些古怪。 他原本以为这个买卖必然会到手,谁知道他还不一定。 下午没课,王景川从装修公司出来,直接回到住处。 床已经到了,陈小光一切打理妥当,而且在王景川的卧室配上了桌子台灯。 王景川俯案设计标书。 之前他跟刘青说过,招标这种事只有两点:一是关系;二是技术指标。 所谓的技术指标就是标书。 尤其在这个项目中,评审团主任是那位刚正不阿的副校长,标书将是更重要的因素。 王景川先写出两个字—亮点。 然后写下几个关键词:加固方案、装修风格、用途、经济效益、学校效益。 随后点上烟思考。 加固方案应该可以作为一个亮点,因为别人的标书大概不会想到这一点,毕竟那处楼其实还可以,实际上只需装修就好。 但王景川要这么做,跟多花点钱相比,能增加的中标成功率才是最重要的。 加固方案可以作为一个加分项。 然后就是装修风格,比别人更优之处在于附上照片,这样会让评委更加直观的看到效果。 所以这一项也可以。 至于用途,这可是个费脑筋的活,同时也是标书的重中之重。 王景川赞成刘青的分析。这里毕竟是学校,即便可以商用,总要把握好尺度。 在用途后边,王景川标记一个感叹号,这事还需要慢慢合计。 关于经济效益和学校效益,这两项是王景川自己琢磨出来的关键点。 尤其是学校效益,也可称之为社会效益,如果自己的买卖可以帮到学校什么,或者说宣传些什么,绝对是个加分项。 但王景川现在不知道怎么做,于是在关键词后边打上一个问号。 以上是标书的亮点,总体思路有了,接下来慢慢完善。 写完亮点之后,王景川又写下两个字—重点。 重点只有一个关键词—价格。 方案固然重要,但最重要的是价格。 写的太多,自己会亏;写的太少,不可能中标。 按照平时招标的流程,评委会取一个平均值,越靠近这个数分数越高。 所以价格是个特别重要的因素。 要想贴近这个数,首先要了解景城的经济形势,然后就是评估招标者们会出什么价位。 纸上的字不多,但王景川已经捋清事情的脉络,只需要一项一项做就成。 正在王景川思考之际,忽然有人走进来。 “嗨!哈喽啊!” 刘青笑嘻嘻的打招呼。 “你是怎么进来的?” 王景川记得很清楚,自己绝对关上门了。 刘青从兜里拿出一串钥匙,很显摆的晃了晃。 “这样做不地道吧?” 把房子租给别人了,你手里有钥匙,然后随便进出。 确实不合适! “不能怪我,给你打电话不接,四处找不到你,我只能进来看看你有没有出事!” 刘青一本正经的胡说八道。 王景川思考大事的时候不想有人打扰,所以关上手机。 他是真没心情跟她闹,不耐烦的说道:“我真有事呢,等有空再陪你扯淡成不?” “肯定是招标的事吧!” 刘青伸手抢过桌上的纸,美滋滋的看着。 然后她的脸色就开始严肃起来,眉头渐渐皱起似有不解的样子,然后想到一点舒展一些,最后想明白了露出震撼之色。 “王景川!你到底是何方妖孽?” 刘青已经看明白了那张纸,明白了他的想法。 平心而论,她是不可能想这么周到全面的。 所以此刻,她对王景川的崇拜之情更甚从前。 “没什么,看的多,经的多,自然就想得多。” 王景川一副风淡云轻的模样,落在刘青眼中,这就是欠扁的表情。 “呸!不要脸!” 不知道从哪个点怼人了,刘青便拿出女人蛮不讲理的风格。 王景川说道:“这个标是咱俩的,你也的出力出钱吧?” “那当然了,你说需要我干嘛?”刘青问道。 “去外边给我搞一份商铺租金情况的报告,然后……” 王景川的话没有说完,便被刘青接了过去:“这东西还要报告?我找几个人随便问问就好了呀!” “不行,你要问很多店铺,关键是学校附近还有一些商业区!别插嘴,然后就是想办法跟对手套话,探探他们准备出什么价位。” 王景川怕她插嘴,很快速的讲完。 “行了行了,我知道了。” 这么大的事,刘青不再玩闹,然后又问道:“还需要我做什么?” 王景川想了想,说道:“离开!别打扰我!” 刘青翻了个大白眼,“谁稀罕理你了,我找你有别的事,晚上安然请咱俩吃饭!” “为什么?”王景川诧异的问道。 在他的认知中,安然的性格应该不会请别人吃饭。 “能为什么?因为昨天的事情呗!你不去也得去,那丫头已经有心病了,今天见到我都哭了!” 然后刘青便描述了下见面的情景。 看来确实很严重,王景川答应了下来,然后立马赶刘青走。 她走后,王景川给陈小光打电话。 “你那边的事有进展吗?” “晚上……动手。” 终于不是两个字两个字的蹦了。 王景川笑道:“注意安全,有事给我打电话!”