第一百七十四章 卖电脑的
王景川的目光从来就不仅是景城市场，至少全省。 所以他才要让安泽贷款，只要本市的模式能够发展起来，就去省内其他市区发展，那时候是最需要钱的时候。 张扬和高崖，同时露出一种复杂的表情。 他们觉得自己还是看短了。 高崖竖起大拇指，认真道：“师傅，啥都不说了，我是真他娘的服了。” 经过那么多事，以前也是服气的，但是此刻更加佩服。 师傅不亏是师傅。 张扬无奈摇摇头：“川哥，我已经尽力了，可依旧望尘莫及。” 高崖笑道：“用一句话形容，师傅啊，我俩连你的后尾灯都看不到。” 王景川笑了笑，说道：“别这样讲，你们差的只是一个长期的规划。” “不！” 俩人同时摆手。 高崖说道：“师傅，我俩差的还很远。” 张扬说道：“川哥，你甭安慰我们，不过我俩会将你看成目标。” 高崖点点头，说道；“师傅，弟子也是这种想法。” 高崖最开始只是觉得王景川很牛掰，跟他混在一起的感觉很爽，跟以前的生活不一样。 经过那么多的事情，高崖早已改变了想法，他的目的只有一个，跟着师傅好好学好好练锻炼自己的能力。 现在的他，连父亲的话都不听了，哪怕挂科毕不了业，也要跟师傅干。 但是，师傅好像跟父亲的想法差不多，再怎么着都不能影响学业。 王景川说道：“我等着，我希望有一天，你俩能够超过我。话说的有点远了，咱们还要面对现实，目前你们知道做什么了吧？” 俩人同时点头。 高崖道：“师傅，我们现在的计划是将景城老酒在景城卖火。” 张扬补充道：“用的就是你计划里的模式。” 王景川说道：“对，只要这个模式能够发展起来，咱们就可以开拓别的市场了。” 到时候，不知道这哥俩会不会还在酒厂，但这事终极的计划。 王景川并没有讲自己的想法告诉安叔叔，是因为已经了解了他，在魄力上他还是很缺失的。 他只想着小富即安，生存即可。 可是在商场上，如同逆水行舟不进则退，你不前进，那就等着别人去赶超。 所以，作为一个企业，唯一的方向和目标就是不停的向前向前再向前。 竭尽全力发展，才能不被淘汰。 自此，哥俩完全懂了。 他们现在的信心更足，同时已经迫不及待想要一试身手了。 计划虽然是王景川提出的，但具体实施，还是需要他们哥俩。 王景川点上一支烟思索，李海和肖飞去了燕京买电脑，这哥俩负责酒厂的事情，刘青到时候在汽贸。 而自己则坐镇大本营。 好像有点遗憾啊，只是在后方出谋划策，显不出自己的水平来，也缺乏锻炼的机会。 所以，自己也应该找点事情做。 可是做什么呢？ 正在他思索之时，刘青的电话忽然响起来。 “安然在你身边吗？” “没，怎么了？” “亲爱的，没事，我就是想问问，如果她不在，我就可以叫你亲爱的了。” 王景川无奈一笑：“你能不能有点正事？” 对于刘青这种调侃，他还真没有一点办法。 “当然有正事了，你在哪呢？” “寝室呢。” 王景川说的寝室，刘青懂的，肯定是502。 刘青说道：“有个卖电脑的找到我，问咱们电子阅览室需不需要电脑，你也知道我只是个顶名的，怎么着？你见还是不见？” “卖什么牌子的电脑？” 王景川有点诧异，现在电脑是卖方市场，除非是小品牌的，不然不至于用这种方式销售。 “好像叫什么中正电脑，总之没有听说过，别墨迹，你如果见的话我让他去找你，不见的话我就大发掉。” 刘青还不知道电脑已经定了，而且肖飞和李海已经去燕京了，所以才给王景川打电话。 王景川想了想，说道：“让他过来吧。” 目前来讲不需要，但是王景川想要了解一下这个电脑市场，至少比自己在外边瞎跑强。 所以不如找个业务员问问。 相信他肯定比自己了解。 刘青挂了电话，没有多长时间，有个身材瘦弱皮肤较黑的年轻人敲门而进。 他脸上显出一种自信，微笑道；“请问谁是王景川王总？” 高崖皱了下眉头，轻哼道：“你觉得呢？” 目前502寝室有三个人，王景川高崖张扬。 张扬没有讲话，一副看热闹的表情。 年轻人打量了一下三人，径直走在王景川面前，伸出手道：“您好，王总！” 三人同时露出诧异的表情。 他是怎么认出来的？ 没有人暴露什么信息。 王景川伸出手，笑问道：“尊姓大名？” 年轻人说道：“免贵姓孙，单名岩字。” 王景川继续问道：“我很好奇，你是怎么认出我来的？” 孙岩说道：“王总，那我就冒犯分析一下了。” “你既然是王总，我猜测在三个人当中应该是重要人物，给我开门的这位，王总应该不会亲自开门的，所以首先排除这位先生了。” 高崖掏出软中，递上一支，笑道：“从穿着上看，我不想领导吗？” 孙岩接过烟，笑道：“确实，你的穿着是最好的，而且都是名牌，但差在气质上。” 高崖愣在当场。 他就不理解了，自己气质差哪了？ “要不是看在我师傅的份上，我非得把你轰出去。” 孙岩说道：“得罪了。” 见到高崖吃瘪，张扬哈哈大笑，继而问道：“那你是怎么排除我的？” 孙岩继续分析：“你只是在一边看戏，显然不是当事人，所以我也将你排除了。” 王景川拍拍手，自此一件事，对这个孙岩便刮目相看。 奇怪了，这么个人才，怎么在一个不知名的电脑品牌做业务呢？ “你是怎么知道我要建电子阅览室的？” 这一点着实很好奇，电子阅览室在学校，只有学校的人知晓，而且并不是人人得知。 那么他是怎么知道的？ 孙岩说道：“意外，我是来学校做销售的，无意间看到那个三层楼，问了一下得知三层要建个电子阅览室，其实就是网吧，所以对我这个业务员来讲，这是一个商机。” 王景川笑道：“你觉得能说服我卖你家电脑吗？” 孙岩吸了一口烟，郑重道：“作为一个优秀的业务员，不管以后能不能成，但自信还是应该有的。” “而且，我对我家产品更加自信，无论从价格还是性能上，中正电脑都有优势。” 高崖说道：“哪个买东西的不说自家东西好？” “确实。” 孙岩点了点头，然后从皮包里掏出一沓文件，双手递给王景川。 高崖问话，但他只是跟王景川说。 因为他明白正主是谁。 “王总，这是我总结出来的一些数据，包括其他品牌的配置以及价格，还有跟中正电脑的对比，我敢保证没有一丝作假，您可以看一下。” 王景川接过文件，并没有看，而是放在了床铺上。 直到这时，孙岩脸上才有些诧异。 他摸不清眼前这个人。 无论之前谈过多少客户，被拒绝过多少次，但至少能看清对方的心思。 但这个人有些奇怪，有点猜不透看不清。 王景川直接问道：“我先不看那些，问你一个问题，中正电脑的售后怎样？” “这……” 孙岩用一种复杂的眼神看向这位王总，这个人着实有点狠啊，没有看任何东西，不了解中正电脑，便一下看到了中正电脑的弱点。 确实，其他方面都是优势，除了售后。 因为中正电脑是一个新品牌，实力有限，目前只是铺设销售网，售后那边差了不少。 孙岩默默抽了口烟，眼神已经有些犹豫，还显出一丝无奈：“王总，您为什么会这么问？” 与高崖和张扬讲话，他一直用你，但跟王景川说话，用的是您。 这是出于尊重。 王景川笑道：“猜的，新产品大体都这样。” 孙岩苦笑：“厉害，我是真服了，王总，那我们还有的谈吗？” 王景川说道：“实不相瞒，你来晚了，我两个兄弟去了燕京，准备用组装电脑。” “估计这个单子没戏了，不过我倒是想交你这个朋友，不知道有没有机会认识一下，中午我请客。” 孙岩点点头：“谢谢王总，正好，我也想跟您好好认识一下。” 高崖和张扬同时流露一种复杂的表情，好像自己的身份收到威胁了似的。 不得不说，眼前这个孙岩有两把刷子啊。 “高崖，海鲜酒楼定个包间，咱们这就过去。” 王景川下领命。 “好。” 高崖立马定包间，然后载着三人去海鲜大酒楼。 孙岩相当震惊。 来到景城大学，买卖没有谈成，无意中得知有个三层楼，那里要建个电子阅览室。 本以为老板是个有阅历的成功人士，没想到是个学生，当他小看对方的时候，那一句话便让他震惊了。 而且人家出手相当龌龊，上来就是海鲜大酒楼。 人不可貌相啊。 包间准备好，菜已经提前做好了，四人来到包间就做。 “喝酒吗？” “可以。”孙岩也不客气。 王景川笑道：“做业务的哪有不喝酒的？服务员，把我存的酒拿过来。” 孙岩现在已经服了，这位老板看来真不小。 没过一会儿，茅台酒亮瞎了孙岩的眼睛。 这？ 居然是茅台？ 这是什么人？ “酱香型的可以吗？”王景川对孙岩表现出足够的尊重。 “还有什么比这个更好的呢？”孙岩苦笑。 高崖接话：“有，二三十年的茅台，不过不会给你喝，我他娘的都喝不到。” 孙岩已经说不出话来了。 海鲜很丰盛，配上白酒，等于绝配。 满上酒之后，孙岩端起酒杯，认真道：“王总，我先道个歉，之前想错您了，也看错您了。” 既然道歉，本应该喝一大口或者干了。 可这是茅台，孙岩就小口意思了下。 王景川摆摆手：“没关系。” 孙岩问道：“王总，您说吧，需要我做什么？” 买卖肯定做不成了，人家不可能无缘无故的请自己，还是这么大排场。 那自然有事。 只要能说的就说，只要能做的就做。 王景川掏出万宝路，递给孙岩一支，问道：“哥们儿，我主要想跟你了解了解电脑市场。” 孙岩接过烟，深吸一口，然后咳嗽了好几声，“王总，这是小事，我保证直言不讳。” 对于电脑市场的了解，他还是相当自信的。 对方不是对手，什么都可以说。 王景川问道：“网吧能用组装电脑吗？” 孙岩没有犹豫，直接回答道：“可以，坦白讲，如果别人问我这句话，我应该说不合适，因为我是卖品牌电脑的，这等于砸自己的招牌。” “但实话实说，组装电脑的质量现在可以保证，只要配件用的好就成，而且，组装电脑的价格相对便宜，更适合网吧使用。” 王景川端起酒杯，“哥们儿，这杯酒敬你。” 高崖和张扬也同时举起杯。 这哥们儿确实值得敬。 “客气。” 孙岩端杯，几人喝了一口酒。 王景川又问道：“能不能给我好好讲一下现在的电脑市场？” 孙岩问道：“王总，我想问下您，为什么要知道这些？” 他只是一个开网吧的，貌似这些东西跟他没什么关系。 不是孙岩不肯讲，只是有些好奇。 王景川直言不讳，“先进而有新奇的事物，我想要了解一下，或许有什么机会。” 孙岩点点头，便开始滔滔不绝了。 用了大概半个小时的时间，孙岩将现在的电脑市场详细的说了下，包括哪种品牌卖的好，市场份额大概占了多少等等。 可以说，他已经全盘托出了。 王景川再次端杯，哥仨又敬孙岩。 “你学什么专业的？” 王景川问。 孙岩回答：“我就是学电脑的。” 王景川说道：“现在学电脑的找工作不难，为什么要做销售？” 孙岩说道；“王总，不跟您装孙子，我就是为了赚钱。” 王景川哈哈大笑，越来越觉得这个哥们儿有意思了。 确实，做销售虽然辛苦，可做成了前途无量，钱途也无量。 王景川又问：“那你为什么要加入中正？”