第一百七十六章 同意了
所谓劝说，就是他说他的理由，然后想办法反驳。 此刻，李明轩又讲出了自己的理由，他不否认4s店的优越性以及先进性，承认能多卖出去车，但是就性价比而言，还是差了点。 说白了，就是担心投入和收获不能成正比。 王景川已经意料到这一点，说道：“叔叔，我只是打个比喻哈，如果乔家建立4s店，你觉得会怎样？” 一句话就让刘明轩愣住了，实话讲，现在乔家在竞争中已经占了上风，如果他再建立4s店，结局只有一个，加速刘家汽贸的灭亡。 到时候，可能连一两个回合都坚持不下去了。 刘明轩没有正面回答王景川的问题，笑道：“景川，乔家不可能建立4s店的。” 这是基于对乔家的了解，乔家在景城是老大，已经没有人威胁到他家的地位了，何必投入那么多钱？ 关于这一点，刘明轩还是很有信心的。 王景川同样没有回应刘明轩，点上一支烟，吸了两口，笑道：“叔叔，如果我建个4s店呢？” “你？” 刘明轩挑起眉头，对于王景川的话没有做好反应。 但细细思量，如果王景川要建4s店，那么自家汽贸第二把交椅的位置估计得退下来了。 不！ 以王景川的能力以及4s店的优越性，他肯定会超越自己，确切的讲是很乔家争第一。 确实如此！ 只不过，建个4s店谈何容易？除了巨额资金意外，还得招聘人才，最重要的是得经过厂家允许。 所以，他的假设没有任何意义，根本不可能。 刘明轩摇摇头，笑道：“景川，你确实有能力，但建立4s店，还差了点火候，其他人估计也够呛！” 刘青已经明白了父亲的想法，嗤笑一声道：“爸，你觉得景川差钱是吗？” 刘明轩笑而不语，这确实是其中一项。 从闺女的口中已经了解王景川，他虽然有能力，但实力还是差不少的。 最起码建店的钱都很难拿出来。 此时，洗水果很久的贺彩琴终于回来。 “景川，吃个苹果！” 王景川接过苹果，大口吃着，对于刘明轩提出的问题，他不回去回答。 刘青足已应付。 “爸，你是不是忘了我给你带的礼物？妈，要不你提醒提醒他老人家？” 贺彩琴刚才虽然没在，可一直都听着，立马明白了闺女的意思。 “老刘啊！据闺女说，那些东西闺女可没花一分钱！” 刘明轩也反应过来，王景川没钱，可他那位大哥相当有钱。 可是…… 能给他出钱做这事吗？ 再好的关系，一旦涉及到钱，恐怕也没那么好了。 刘青看出父亲的怀疑，冷笑道：“我在老爷子家住过一段时间，老爷子对老王比亲儿子还好，别的不敢说，要说给个一两百万，眼睛都不带眨的，也就卖个家具的事儿！” “青青，过了哈！” 王景川反驳道：“眼睛还是还眨一下的，不过真不至于心疼！” 刘明轩想了想，就算钱有了，可也没有那么容易啊！ 建立4s店，需要员工，需要销售员，还得慢慢开拓市场。 谈何容易？ “景川，咱们只是聊天哈，我没有其他意思，即便你有钱了，就能撑起4s店吗？” 刘青说道：“不就差人吗？爸你是不是又忘了老王的壮举？景城老酒的事还记得吗？业务员人家有现成的，而且能力不比你家汽贸的次！” “对了，老王，如果你真有这个想法，得带我一个哈，我还给你做业务！” 最后一句话是冲王景川说道。 “没问题！” 王景川打了个ok的手势。 这俩人配合起来，可真是天衣无缝。 这一点，又将刘明轩的的理由反驳了。 刘明轩也承认，在做市场这件事上，王景川还是相当有能力的，只要给他时间，做起来不难。 可…… 还有更重要的一点，现在已经了解4s店的模式了，并不是你想建就建的，还得厂家同意才成。 你一个新人，跟各大汽车厂家没有任何关系，谁会相信你？谁又会轻易同意让你建店卖他们品牌的汽车？ 因为销售涉及到的是厂家的利益和形象。 两个怀疑的理由被反驳，刘明轩心里也有些火气，冷哼道：“不是我给你们泼凉水，就算你有钱也有人，还有能力，可哪个厂家会相信呢？” “你想卖什么牌子车？只是个不收欢迎的牌子吗？” 或许只有卖不好的车，才会同意跟一个新人合作。总之就是卖不好了，不如试一试。 刘明轩提出这一点，刘青沉默了。 她确实没想到还有这个问题，千算万算还是差了点啊。 他有准备吗？ 刘青看向王景川，依旧气定神闲。 “叔叔，现在什么车卖的最好？” 刘明轩说道：“桑塔纳，捷达，皇冠，夏利等！” 王景川吸了口烟，从兜里摸出两张名片来。 刘明轩仔细一看，眉头顿时挑起，神情激动道：“你，你怎么有他们的联系方式？你跟厂家有关系？” 两张分别是一汽大众和上汽大众负责销售的副总名片。 分别卖桑塔纳和捷达。 刘明轩是知道这二位的，也远距离见过，只不过没有联系方式也没有什么交集。 打交道最多的只是大区经理而已。 “老王！这是什么情况？” 刘青也是大感意外，心想你的底牌可真多啊，怎么不跟我讲？ 王景川解释道：“咱们在燕京打工，赵哥给我的联系方式，说提他肯定好使！” 刘青点点头，那当然好使了，赵哥汽贸多大？一年能卖多天车？ 厂家都巴结人家。 在燕京的时候，俩人是见过那些厂家过年拜访的，即便是大公司的大区经理，也得点头哈腰的。 “此话当真？” 刘明轩激动道。 王景川点点头，认真道：“叔叔，聊这么久了，你看出来了吧？您想到的，我都已经想到了。你说这事成不成？” 刘明轩当机立断道：“景川，啥也不说了，这件事我干了！” 直到此刻，刘明轩才明白了，人家王景川不是想靠着自己打乔家，他本身就能够做到。 只是帮刘家呢，还有什么好怀疑的？ 刘青终于长舒一口气，这件事终于办成了。 “爸，既然已经决定了，那咱们就抓紧时间！” 王景川说道：“叔叔，咱们分头行动，我跟刘青去一汽大众和上汽大众公司谈，你在这边做好筹措资金，我们谈好就可以施工了。” 尽管有燕京赵哥的关系，还得去跑一趟厂家，必须跟他们见面好好谈。 王景川之所以带刘青，是为以后做打算，汽贸将会全部交给他。 刘青点点头，说道：“老王，你说咱能不能跟厂家好好谈谈，只建一个店同事卖两个品牌的车？” 王景川笑道：“我也是这么打算的。” 俩人还真想到一块了。 刘明轩心花怒放，如果这样的话，那可就太好了。 刘青看向父亲，笑道：“爸，老王这么帮咱家，你说给人家多少干股合适？” 主意是人家出的，厂家的关系也是人家的，凭什么义乌帮忙？ “这……” 刘明轩还真没有想到这一点，但人家要干股确实不过分啊。 王景川摆摆手，笑道：“叔叔，您千万别害怕，我一点股份不要，咱们的目的是一致的，共同对付乔家！” 刘明轩尴尬一笑：“你看看，我还有有点不好意思了！” 刘青说道：“行了，天不早了，我俩回去了！” 俩人告辞开车回家。 刘明轩夫妻目送那辆车消失，却迟迟未动。 “老刘，你说这种情形，想不想小两口回娘家？”贺彩琴问道。 那点水果过来，吃完饭就走，确实有些相似！ 事实上，刘明轩也想到这了，所以有些入神。 他轻叹一声，说道：“别想了，王景川已经有女朋友了，咱家闺女没戏啊！” 语气里充满了无奈和惋惜。 贺彩琴说道：“感情的事情有什么准？他哪个女朋友确实漂亮，可不见得比咱闺女优秀啊，我感觉闺女他俩最合适！” “再说了，他俩又一起出去，保不齐发生什么事情。” 刘明轩说道：“别幻想了，王景川根本不是那种见异思迁的人，除非他跟那个女朋友分手，否则闺女没有任何希望！” 刘明轩还是很相信自己的眼光的，觉得王景川绝不是那种男人。 如果是的话，闺女即便跟他在一起，也不会幸福的。 此时，刘青和王景川已经快到家了。 “咱们什么时出发？” 刘青问道。 “越快越好！” 既然决定好的事情，那就早点做，这就是王景川的性格。 而且，这种事越快越好，以防夜长梦多。 景城估计只能有一家4s店，虽然分析着乔家不可能上手，可万一呢？ “那就明天？” 刘青笑道。 你不说越快越好吗？ 够快了吧！ “这……这也太快了吧？” 王景川苦笑道。 “怎么？是不是舍不得你家安然？又不是不回来了，再说了，回来后小别胜新婚，不是更好？” “成，那就明天去，你收拾收拾！” 打定主意，俩人明天出发。 这么大的事情，必须跟安然汇报，到小区后王景川没有回家，而是来到老地方，然后约安然出来。 一轮圆月悬挂于高空，空气清冷。 安然小碎步跑来，“刚谈完吗？” 现在王景川做什么事情都提前汇报，所以安然知道他去干嘛了。 “老刘比老安难对付多了，所以时间长了些！”王景川笑道。 对付老安，根本不用自己出手，母女俩就够了。 “切！” 安然撇撇嘴，毕竟说的是自己的父亲。 不过有些意思，这俩人的情况好像差不多，都需要说服。 王景川犹豫了下，说道：“那个，我明天要去外地了，一汽大众和上汽大众公司谈合作的事情。” “啊？” 安然小脸显出吃惊的表情，怎么又要出去啊，这才回来没多久呢。 她是真舍不得。 “那你去多久？” 尽管不舍，但也不能阻拦，他是做正事。 王景川想了想，说道：“一个南方，一个北方，如果谈的顺利，怎么也得十来天！” 如果不顺，那就不知道需要多久了。 尽管有燕京赵哥的关系，可毕竟这件事不太好办。 安然没想不顺的情况，一听十来天，感觉还好呢。 忍一忍就会过去的。 “成，那你去吧，注意安全注意身体。” 王景川又说道：“那个……” “那个什么？”安然问。 “我跟刘青一起去，这毕竟是她家的事情，还是应该带上她，对于她也有好处，我之前跟你说过，等汽贸运转正常，那边就是刘青负责。” 以免安然多想，王景川多说了一些。 安然果然皱起眉头，虽然很相信他吧，可心里也是排斥的。 谁愿意自己男朋友跟其他女生出去那么久？ 孤男寡女的！ “就你俩？” 上次还有陈小光，这次带上吗？ 王景川说道：“对，这次就我俩，小光还得帮着忙三层楼的事情。” 安然先是哦了一声，然后又叹口气。 “你让我怎么说呢？我说不同意吧，耽误你正事，我就不懂事了！” “可我说同意吧，心里多多少少有些拧巴，刘青姐喜欢你，这我是知道的，你俩孤男寡女，干材烈火的，我能不担忧吗？” 王景川嘿嘿一笑，“怎么说话呢？孤男寡女也就罢了，怎么还干材烈火了？” 轻轻抱住安然，王景川轻声说道：“放心吧，我不会跟她发生什么的。” 还是那句话，如果想发生的话，那早就发生了。 安然也就心里有点不舒服，对王景川还是相信的。 “记住我的话啊，戏剧社就按照我说的做，到时候你千万别去，让别人去照样收钱！” 三千块钱也是钱，对于戏剧社来讲已经很好了。 “嗯，我知道了，你放心吧！” 安然点头同意。 “我明天就走了，你要不要表示一下？” 王景川笑问道。 “讨厌，烦人！” 明天就走，安然心里真不痛快。 但该表示的还是要表示的，两个人便吻在了一起，良久后才分开。 “不早了，回去吧！” “嗯，那我走了！” 王景川将安然送到楼口然后回家。 给陈小光交代了下，之所以不让他去，是要他留在这里保护安然。 第二天，王景川和刘青出发。