第24章 大集会
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第24章大集会 田娇中途下车,在芙蓉镇上摆摊。 芙蓉镇距离百花镇有点距离,中间隔着四五个村庄,坐公交车需要半个小时。 田娇早上路过时才发现今天是阳历的8月15日,是芙蓉镇庙会的第一天,人流量之大,比平时自由贸易集市更甚,大道两侧全是大大小小的摊位,长度绵延数公里,摊主来自四面八方,卖各种吃的穿的玩的,十分热闹。 芙蓉镇的每月15号都举行大集会,每次为期3天,经常吸引周边村镇的老百姓,少则几千人流,多则上万人流。 目前处于暑假期间,很多大人带孩子赶会。 田娇铺上油布,拆开衣服包,每样拿一二十件出来,然后举着喇叭喊道:“卖衣服喽!卖衣服喽!来自一线城市羊城的外贸尾单,以几百元价格卖给外国人,转内销只需几十元,亏本清仓大甩卖!大娘大姐都来看看了,这里的t恤衫经典大方不过时,20元一件,买一送一!买一送一!两斤猪肉的价格买一件t恤衫,穿上两三年都不坏!时尚美观的连衣裙30元一条,包你赚足回头率!结实耐磨的时尚牛仔裤30元一条。买满100元的衣服,免费赠送一套精致可爱的男女童装,先到先得,送完为止!” 田娇虽然不是经商的人才,但作为重生者,她懂得各种营销广告、推销方法,深谙普通老百姓爱占便宜的心理,说到买一送一,立刻就有人前来光顾。 多亏她会挑选衣服,颜色亮丽,款式新颖,容易吸引年轻妇女的目光。 “小妹子,你家大人呢?”有个年轻姑娘好奇地看着田娇,手却挑起一件蓝底白碎花的圆领灯笼袖连衣裙,“裙子怎么卖?” 田娇笑眯眯地道:“在国外卖三位数,在我这里只需30元,也就是两位数。” 年轻姑娘皱了皱眉:“悬殊太大了吧?” “外贸尾单是服装厂做出口、完成订单后多出来的衣服,直接便宜处理,出厂价往往低于成本价。批发商承担运费、租金等,又要从我们进货的商家手里赚一点,所以到我这里就得卖30元一件才不亏本。裙子款式好,料子不错,颜色清新,您穿上身,不仅能彰显出苗条的身材,还显得您特别有淑女气质,宛若一朵亭亭玉立的水仙花。” 甜言蜜语夸得年轻姑娘十分心动,直接掏钱买一件,竟然没有讨价还价! 不到四个小时,衣服就卖得七七八八。 田娇看看天,连忙收摊,跳上回百花镇的最后一班城乡公交车,剩下的四五十件衣服就在小广场继续摆摊叫卖,半个小时后便即售罄。 天色已黑,她再次到小姑店里借宿,顺便给爷爷打电话让他通知自己父母一声。 芙蓉镇有三天集会,每天来来去去的顾客不是同一批,很少有人连逛三天,基本上是今天逛,明后天就不来了,今天没来的,明后天会来凑热闹,所以很有卖头,但最热闹的一般是第一天和第二天。 田娇抓住机会,次日一大早再去市里进货。 部分是之前进的款,部分是新款,又多了吊带衫、热裤、半身裙和明星同款条纹衫、背带牛仔裤和男式t恤衫、休闲裤,是老板娘店里刚到的货,价格略贵。 现在的很多人是追星族,所以很多年轻人来买明星同款,而且不讲价。 田娇忙到连喝水的时间都没有,一个劲地卖货、收钱。 芙蓉镇集会上卖不完的衣服再拿到百花镇夜市摆摊,搞点买一送一或者购满100元赠送一套童装的小活动,总是能很快地卖光。 (本章完)