第33章 共赢
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安排完毕，陈涛拿出提前制作好的合同，奔向希望集团岭西办事处，找程瑞签订了合同。 在一个月内，红旺食品公司罐头所换粮食，都由希望集团所收购并且当天结款。 由于程瑞非常想攀上中粮集团副总裁陈宇可的大腿，立刻答应。 有这份合同，陈涛一颗悬着的心终于放下了。 陈涛从希望集团回来，已经十二点钟，这时候，第一拖拉机罐头已经装车出厂。 陈涛望着拖拉机远去的背影，心情很激动。 拉出去的是罐头，送回来的是粮食，卖出去的是金钱。 绝对是良性循环。 ...... 晚上六点左右，四辆拖拉机共拉出一万瓶罐头。 四辆拖拉机师傅都是以前在蛋糕厂搞销售的。 他们从没见过红旺食品如此的销售模式，不过，他们很高兴，按照这种方式，他们一点风险都没有，还能赚到钱。 没有任何抵押，就能拿到货，再用粮食换，然后将粮食拉回来就可以拿到每瓶两分钱的提成。 不知道这个老板是商界天才还是....... 他们也希望能卖出去！ 按照陈涛吩咐，他们去的第一站是各村的村部，到了村部后，先给村部放一箱子罐头，算是犒劳村部领导‘为人民服务’，然后，让村部领导用他们的大喇叭喊一下，粮食换罐头，玉米、小麦、米子，谷物，只要是能做饲料的粮食都要。 四个拖拉机分赴最近的四个村。 到了村部，按照陈涛所吩咐，每个拖拉机上搬下来一箱子罐头往村部一放，并对领导说句感谢‘为人民服务’之类的话。 村上领导人看见罐头非常高兴，拿起村部的大喇叭一喊：“各家注意了，各家注意了，粮食换罐头了，数量不多，各家抓紧” “各家注意了，各家注意了.......粮食换罐头......” ....... 这一喊不要紧，数百人瞬间而至，尤其娃娃跑得最快。 88年的时候，农村基本上解决了温饱问题，粮食家家都有，唯一缺的就是金钱，所以才会出现粮食换物的局面。 至于这些罐头之类的东西，平时都要去小卖部用钱买。 那个年代，每家走亲戚，拿的礼物最多的就是罐头和饼干。 可没钱买。 那家要来了亲戚，拿一瓶罐头，亲戚还没走，孩子就嚷着要吃罐头。 可是，大人一般不给吃。 因为，他们还要拿着这瓶罐头去走别的亲戚。 就这样，一瓶罐头从这家拿到那家，又从那家拿到另一家，就这么一直转着，有一天，就过期了！ 陈涛记得有一次，父母外出，家里有一瓶亲戚来带的罐头，东子和小花想吃，可是，母亲交代过，这瓶罐头要去走亲戚，不能吃。 兄妹俩实在想吃，东子最后想了一个主意，拆开罐头，用筷子夹出两块小桔子，送进小花的嘴里，再给小花的嘴里倒了一些糖水，然后，加了一点家用的开水，又盖好盖子..... 陈涛一想起那个时候的穷日子，心里就不得劲。 ...... 许多大人手里领着娃娃。 娃娃比大人起劲。 钱没有，粮食我们有的是。 既然有这种好机会，用粮食能换罐头，那就多换点，马上冬天了，闲了，还有好多亲戚要走。 ...... 有人用蛇皮口袋背着粮食，有人用笼提着粮食，还有个小姑娘用家里的一只大老碗端着粮食。 拖拉机被围了一个水泄不通。 拖拉机师傅秦光明惊呆了。 他做了一辈子销售，从来没见过这种阵仗。 看来，这一拖拉机罐头，用不了两个小时就会销售殆尽。 按照陈涛的吩咐，这些拖拉机拉回粮食后，高海宁会立刻带到希望集团收粮处进行销售。 ........ 下午四点左右，四两拖拉机都回来了，并且都载满了粮食。 秦卫东第一时间进来汇报。 陈涛知道可行，可看到载满粮食的拖拉机，也是感慨万千。 看来，自己采取避开洪通食品锋芒，挖掘空白市场是可行的。 秦光明看见陈涛和秦卫东，激动地跑过来，抓住两位老总的手：“陈总，秦总，疯了，真的疯了，他们疯抢啊！” “哈哈哈哈！” 陈涛掏出一根香烟递给秦光明：“抽支烟，压压惊。” 这时候，其它三个拖拉机师傅也走了过来，都是一脸的兴奋。 “陈总，我们还想拉一车！” “陈总，晚上供货吗，那些村民背着粮食在村部等着呢！” “陈总，求求你了。” .... 陈涛呵呵呵一笑：“好啊，供货，只要你们想拉，随时有货。” 这时候，高海宁过来。 “高经理！你立刻派人去希望集团那边将粮食卖了！” 高海宁立刻点头。 ........ 高海宁领着车队走后，陈涛握着秦卫东的双手；“秦总，我们暴富的机会来了！” 秦卫东也很激动地道：“陈总，您说怎么办就怎么办，我全听你的！” “继续宣传，无论是谁，只要有他们公社开的证明信，就可以免费从我们厂拉罐头去销售！” “啊？” “秦总，时间就是金钱，我们现在打的就是这个时间差，用不了多长时间，高天虎就会阻止。” “明白！” “另外，尽可能多得采购原材料，我们不要市场火爆了，却没货可卖！” 秦卫东再次道：“您放心吧，我马上安排采购部！” “我们的人员还很短缺，有必要的话，明天你去一趟人才中心，让他们给我们再注入一些人才！” 秦卫东再次点头。 秦卫东走后，陈涛默默算着。 半个小时后，高海宁回来了。 他带回来3025.48元钱，利润至少有1200元，就这，还是纯利润。 明天开足马力，纯利润就不是一千元这么点了。 陈涛很兴奋，从中抽出一百元钱找了一个没人的地方，递给高海宁：“海宁，一会，将这五十元钱给程总送过去，告诉程总，从今天起，我们公司每天会给他五十元钱的辛苦费。” 高海宁听后，有些不解，陈涛微微一笑：“销售粮食是我们致富环节中最重要的一个环节，虽说，我用一些假话唬住了程总，但是，只要有人揭开谜底，他就会背叛，要是我们将他拉进盈利阵营，那个时候，他就不会了。” 高海宁还是有些不理解。 陈涛再次拍了拍他的肩膀：“兄弟，记住我一句话，做生意共赢才是赢！”