第一百一十二章 难以招架

    “你们认识？”

    面具男人嗓音有些嘶哑，梅莓下意识的后退了半步。

    除了眼神、对方声音也挺吓人。

    梅莓盯着地面装老实时心里还不老实地腹诽了一通。

    “回、回东家，这位小娘子家在丽湖镇和我们铺子做过几次生意。”

    见梅莓这样子像是被吓到了的模样，林守财便接过话头将梅莓和他家铺子里的小生意解释了一遍。

    梅莓只感觉到在林守财说话时，那人的目光又在自己和梅优的身上多看了几眼。

    等到林守财说完，场面又一次安静了下去。

    梅莓抬头，望向这里唯一一个她认识的林守财，这便小心问道：“林老板，镇子上的那个也不是你家的呀？”

    “唉~在下就是个掌柜。”

    “那我爹喊你老板，你也没有否认啊。”

    “这……”

    林守财那胖乎乎的小圆脸上忽然露出一抹尴尬的微笑，“有区别么？”

    梅莓：？？？

    不是，这玩意没区别么？

    可能是梅莓的目光里的含义太过明显，林守财讪讪地笑了笑，没吱声。

    梅优在梅莓和林守财的说话间，目光转而落在中间黑衣男人身上。

    看着林守财口中的东家，端坐在屋子里的椅子上，气势之强是她来到这个世界上目前见到的人里头一位。

    “你的这个东西是做什么用的？”

    正当梅莓和林守财的聊天陷入了僵局，黑衣男人翻开自己修长的手指，将他们先前递给小二的羊奶皂展现在她们的面前。

    似蜡非蜡，细腻温软。

    他们三人刚才收到这个肥皂的时候也没认出来究竟是什么。

    “这叫肥皂。”梅优在一旁适时的开口，“可以用来洗手洗脸和洗澡的。”

    “那这个和胰子有什么区别？”

    梅莓和梅优听见胰子，眉毛都是一挑，便知道这世道还真有类似肥皂的东西，至于之前他们不知道，那只能说明原身之前的生活真的很不好。

    梅优于是又道：“你们可以打一盆清水清洗一下，便可知道里面的妙用。”

    梅优说完，一旁的小二便立刻下去端过来。

    等到一盆清水上来，梅优又开口说起了肥皂的使用方法和注意事项。

    明明还没有使用，那三人听着的眼中又闪动着某种光彩。

    “东家，我试试。”

    林守财上前，主动要尝试。

    那人点头，将肥皂递给林守财，林守财用肥皂到了摩擦打沫那个步骤的时候，看着手里不断堆砌出来的泡沫，惊讶的同时，还小心翼翼地凑到鼻尖闻了闻。

    梅莓见其他人的目光全落在林守财的身上，暗中便和梅优对视一笑。

    看起来效果很好。

    “洗过之后，感觉手干净清爽了不少。”

    林守财接过小二递过来的毛巾擦过手，也不知道是不是他的错觉，感觉手有点光滑、有点白？

    “味道还行，有股子不难闻的奶腥味，比胰子好用呢~”

    林守财说的胰子，通常就是指用洗干净的猪胰脏和碱面捣碎搅拌，风干捏成团状使用。

    讲究些的可能还会加什么香粉之类的，但是使用的过后依旧有一种油腻感，若是洗身体或者衣服也就罢了。

    但是直接洗脸，一些讲究人是接受不了的，而她们带来的说是还可以洗脸。

    先前站在黑衣男人身边另一位中年掌柜这下也上前，小二十分有眼色地直接换了一盆新的清水。

    这位掌柜二话不说，直接洗脸。

    梅莓见了还开口提醒不要把泡沫弄进眼睛里。

    等到那人洗了脸，得出来的评论比林守财还要好上几分！

    “东家，这东西确实不错~”

    他说完，小二又一次换了水，这才这个东家便当着梅莓和梅优的面站了起来。

    那人站起身时，先前被他衣摆遮住的拐杖也出现在了梅莓和没有的眼中。

    当对方撑着拐杖走路时，梅莓甚至才发现那人竟然只有一条腿。

    下摆空荡荡的模样让梅莓忍不住地收回视线不去看他。

    连梅优也吃惊这么一个少了一条腿的男人气势依旧如此之强。

    那人却像没有注意梅莓和梅优看向自己的目光，只是缓缓地走到了盆架前，开始使用起了肥皂。

    不知道为什么，明明不是被人第一次使用了，但是梅莓看着却还是感觉到了一丝紧张。

    半晌，对方洗净手之后，转身看向梅莓他们开门见山：“你们想卖给我们肥皂么？”

    “不，我们出方子，你们做出来卖出去的肥皂赚得的利润带我们分这个数。”

    梅优说完，直接伸出了四个手指头。

    “我去！四成？！你这丫头怎么这么狮子大开口？！”

    不等黑衣男人开口，林守财先嚷嚷开了。

    虽然是梅优说的，但是林守财还是先看向了梅莓，期待梅莓能够便宜一点。

    可惜，梅莓也不会同意的。

    “一个方子，500两。”

    林守财的买断，不论是行为还是价格，梅莓他们都不接受。

    “不，利润分成。后续我们会定期更新肥皂的品类。”

    梅优坚持他们以方子入股，顺道的，一直没有做的鲜花精油皂也可以乘机打包卖出去了。

    “二位小娘子，你们只出了方子，我们出人出力做，做完了还要卖出去，这里面的辛苦和麻烦……小娘子，你们不觉得你们一开口就是四成有些过分么？”

    “过分吗？”

    梅莓觉得一点都不过分。

    “可是如果没有我们这个方子，你们的人该干活的还是要干活啊？最多就是多了几个做肥皂的。

    本来这一大笔利润你们可是一毛都赚不到啊哎~

    而且我们要的是利润的四成，又不是你销售所得的四成，已经是刨去了那些成本。”

    梅莓摊手耸了耸肩，看向眼前的三人，又道，“你们，是不是觉得我们俩是个傻子啊？”

    众人：“……”

    “这个肥皂的成本是多少？”

    没有再拒绝或者同意梅莓他们说的四成利润，转而，这位东家又询问起了相关利润。

    “说实话，我们没有核准过，但是这东西做的越多，成本会越低，总之，卖出去一本万利。”

    “小娘子这么自信？”

    一直没有参与交流的那位中年掌柜嗤笑一声，却见梅莓看向自己，问道：“掌柜觉得这个肥皂该卖给谁？”

    “这么好用的东西，若是成本较高，自然优先卖给乡绅官员，若是成本不高……”

    “高不高的，影响我们卖高价么？”

    “啊？”

    梅莓无辜的瞅着他们三人，手指竖起放在嘴中央做了一个噤声的手势，又道：“你看它长得就像贵的，为什么要计较它的成本呢？”

    梅莓这话忽然就取悦到了这位东家，同样也让梅优彻底理解为什么梅莓当初要坚持改良土肥皂了。

    “就冲小娘子这话，肥皂的四成利润我们可以接受，不过有时限的。”

    黑衣东家不急不慢地开口：“先前你们说还会用不同的肥皂方子提供，每一款肥皂前两年利润二位都可以分到四成，之后逐年递减一成，第六年开始，之后只拿半成利润，一直到我们的合作结束。”

    这一点梅莓没有立刻点头，只是看向梅优，梅优也没什么意见。

    肥皂这玩意，前几年一定是非常赚钱的，梅优她要的就是在最挣钱的这几年赚足了。

    至于后面的，就算他们将方子捂得再严实，别人想赚钱，总归会想办法的。

    兴许自己就做出来了。

    不过梅优觉得靠着前期累积的财富，后面她们总归不会是坐吃山空，还会有更多的赚钱机会的。

    “好，签订契约吧。”

    事情到了这里的时候其实众人也觉得差不多了，但是起草契书之后，眼前这二位小娘子对于契约上的条款又是多有挑剔。

    林守财一连改了许多遍，天气本来就热，他这胖乎乎的身体也不耐热，起草个契书还满头大汗的。

    一会梅莓问这个肥皂的利润多久结算一次。

    这个林守财他们回答的很快，半年一次。

    一会梅莓又问稍后给了方子的话，他们多久能做出来？

    什么时候正式上市售卖，她们前两年的利润日期生效要和肥皂正式售卖的那天开始计算。

    这一点，林守财只看自己东家，等了好一会这才同意了梅莓他们的要求。

    还有合作黑名单，梅莓和梅优指定不允许与琳琅阁合作。

    最后，关于提到方子的问题，梅莓又说他们给出方子之后，至少第一次她们需要一笔“咨询费”。

    所谓的“咨询费”就是说拿到方子之后，他们前期实验制作若是有不懂不会、甚至制作不出的地方可以找梅莓和梅优进行技术指导。

    有偿的。

    若是一切顺利，不用“咨询”，这笔钱她们也不退。

    林守财在起草契书的期间就不停地擦汗。

    他心里忍不住回想起来先前梅莓跟着梅邮谦去他那里卖蘑菇什么的时候着小丫头没开口的样子。

    他本来以为一个小娘子什么都不懂呢，跟着自家爹爹身后看看的，结果今天……

    哎呀，一直到她们二人将方子留下，一人收了一百两银子和契书彻底走远林守财还是心有余悸，对着东家说道：“大人，这瞧着这两位小娘子虽说穿着很是一般，但是觉非常人，要不要和主子说，调查一下？”

    “乙一。”

    “是。”

    “你就没想过她们之前已经被调查了吗？”