第54章 客商们的竞争
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庄若南笑了笑道：“这酒可是别处买不到的。” “请大家尝一尝。” 她拿着瓷瓶在各张桌子之间游走，为客商们斟了一杯又一杯。 客商们放在鼻子下闻了闻。 酒香扑鼻！ 完全不是那汉州春能比的。 有人端起酒杯一口饮下。 辛辣的酒水刺激着味蕾，他们都皱起了眉头。 “怎么这么辣！” “完全不似闻着那么香？” 但几息过后，口中余香绵绕，让他们欲罢不能。 “这酒……回味无穷啊！” “嗯，真的是别有一番风味！” “这是什么酒啊，姑娘能否告知一下？” 庄若南缓缓道：“此酒名为河岔台，是我河岔村的特产。” “一杯酒更胜过洪山优黄三四杯。” 黄酒的烈度都差不多。 庄若南所说的一杯更胜三四杯，是一点都不夸张的。 此时已有贪杯者多饮了几杯，却不似喝黄酒时那般从容了。 面色已经开始发红，脑袋开始发晕。 竟是略有醉意了！ 果然是一杯更顶三杯！ “好！真有劲！” “姑娘不要磨蹭了，快说这酒的价格！”客商们已经等不及。 此等好酒，一定要买一些送给京城里那些贵人。 所以价格，可以不在乎！ 贵人们开心了，他们以后的生意才好做。 杨陌拍了拍手道：“实在不好意思，这酒是酿来招待贵客的。” “数量不多，没打算卖！” 庄若南闻言一惊，这么好的机会不赶紧卖个高价，公子又在耍什么花招？ “啊？怎么可以这样？”客商们明显不满起来。 “既然没打算卖，为何要拿出来？” 你自己的好东西藏好就行了，拿出来把人胃口吊起来了又不卖！ 这杨陌不地道！ 杨陌轻咳几声道：“但是看到各位实在是喜爱，那我就忍痛出售吧。” 客商们的表情都缓和了下来：“这还差不多。” “不过，之前没考虑过价格的问题。”杨陌摊摊手。 “所以，我打算采用竞价的方式拍卖。” 客商们都是一脸疑惑：“竞价？拍卖？” “就是我说一个底价，大家根据自己的想法来说自己的价格。” “最终价高者得。” 杨陌把竞价拍卖的规则简单地说了一下。 客商们嘁嘁喳喳讨论起来。 有的人觉得这种方式很不好，容易把价格弄得飞起。 也有人觉得很公平，喜欢就可以出高价。 但当他们想到京城的贵人们满意的眼神时，好像怎么卖便不那么重要了。 “竞价就竞价！” “拍卖就拍卖！” 庄若南看着杨陌这操作，惊得合不拢嘴。 她一直以为自己跟着父亲学会了很多营销之道。 可是最近，杨陌几堂生动的课程，让她觉得自己之前太过浅薄了。 居然还可以这么操作？ “庄姑娘，还愣着做什么？”杨陌把手在庄若南面前摆了摆。 庄若南回过神来：“哦哦，马上准备。” 她是何等聪明的人，杨陌只需要一点拨，她就知道该怎么做了。 马上让营销组的人准备好了纸笔，给每个客商都分发了一份。 庄若南站到中间对所有人道：“本次拍卖的河岔台酒只有二十瓶。” “每瓶起价十两银子，每次加价不少于五两。” 报价一出有人又开始嘟囔起来。 “不就是一瓶酒吗！” “卖这么贵！” 庄若南仿佛没有听到他们的埋怨，直接一敲锣：“开始拍卖！” “十两！” “十五两！” “二十五两！” 嘴上说太贵，加价起来却没有一个含糊的。 最终第一瓶酒卖出了一百两的价格！ 拍到第一瓶酒的正是那个埋怨价格高的客商。 他付了银票，抱着那瓶酒呵呵笑道：“真香啊！” “哎，老王，你看我拍到了！” 另一个客商冷哼一声：“嘚瑟啥啊？” “还有十九瓶呢！我未必买不到！” 庄若南当地一声锣响：“第二瓶开始拍卖。” “一百两！” 这次有人一开始就直接报出了一百两！ 其他的客商咬牙切齿，怎么坏规矩？ 第一把就喊出一百两？ “一百又五！” “一百二十！” 庄若南看着没人再加价：“恭喜这位老爷，一百二十两拍的河岔台一瓶！” 随后的十八瓶酒价格节节攀升，最后一瓶竟然卖到了二百八十两的高价。 庄若南粗略一算，二十瓶酒总共卖了差不多四千两银子。 她简直无法相信，银子竟然来得这么快！ 但自从来了河岔村，这样的惊讶几乎每天都有。 但是这个拍卖环节，却让汉州客商之间产生了矛盾。 首先，他们认为价格的抬高都是对方故意捣乱。 为什么明明可以不加那么多，为何非要疯狂加价？ 其次，有的人居然不要脸地买到两瓶！ 两瓶不就可以送两个贵人了吗？ 没买到的自然也就不爽，怎么和自己家的靠山交代？ 看着降到冰点的气氛，庄若南拍拍手说：“没买到的也不要气馁，以后还有机会。” 客商们听到以后还有机会，面色都缓和了许多。 “还有什么东西？一起拿出来瞅瞅！” 庄若南笑了笑，招了招手。 营销组的组员搬上来几个木盒子。 庄若南把木盒子都打开，露出里面五颜六色清香扑鼻的香皂。 客商们都是皱着眉头问：“这又是什么玩意？” 庄若南也不卖关子：“这是香皂。” “香皂？！”客商们纷纷瞪大了眼睛。 他们在汉州是听过这东西的，汉州已经有个别红倌人用了香皂。 客商们有人已经感受过香皂的魅力，真的是摄人心魄啊~ “原来，这就是香皂？” 庄若南点点头：“不错，想必有的老爷也有所耳闻。” “我们之前只是小规模发售了香皂。” 客商们都两眼放光地看着那一盒盒香皂，等待着庄若南报价。 庄若南笑了笑：“香皂的量足够大，大家不必争。” 量大管饱？ 那就好！ 客商们都坐回自己的位置上，悠然自得地喝起了茶水。 刚才的一点酒劲都接着竞价拍卖散掉了，此刻他们脑中飞快地计算着。 如果要买这香皂，到底该买多少货？ 庄若南道：“香皂，单块十两银子，一盒五块。” “十盒！” “我也来十盒！” 客商们纷纷开始喊出自己的需求。 一个客商纠结了半天问：“我的银子已经花光了，但我有五船大米，能换吗？”