第一百四十二章 考察市场
陈小光送秦一诺回家，一路上没什么话，到小区门口的时候，秦一诺停下了脚步。 “光哥，以后我能不能多跟你们在一起？” 陈小光想了想，说道：“你得先好好学习。” 秦一诺使劲点头，说道：“光哥你放心,我学习不好没脸见川哥了。” 陈小光笑了笑，揉了揉他的脑袋，目送他进小区。 秦一诺回到家，父亲正坐在沙发上看电视，脸色有些不悦。 “你干嘛去了？” 秦一诺规规矩矩站在秦峰面前，“爸,今天川哥叫我去他那里,跟他们一起吃了个饭，而且……我还喝了点啤酒。” “他让你喝的？”秦峰眉头一挑问道。 秦一诺顿时说道：“不,是我主动要求喝的，要怪你就怪我吧！” 不料，秦峰脸色一变，刚才的威严竟然是装的。 “一诺啊，不管是你主动喝的酒还是他让你喝的，都无所谓。” 秦一诺满脸震惊，在他的认知中，父亲对于他的个人习惯要求特别严格，严禁抽烟喝酒。 可，他为什么一点都没有生气？ 震惊之余，不免有些感动。 或许，他从来就不了解父亲的想法。 秦峰语重心长的说道：“一诺，我以前对你要求严格，是怕你跟外边的人学坏。你正在读初中，出于人生叛逆期，只要一步走错，这辈子可能就都错了。” “抽烟喝酒确实是个坏习惯,但也有好处，例如在交际之中会起到一定的辅助重要。我是不赞成你这么早接触那些东西的，但如果你跟王景川在一起这样，我就不管。” “知道为什么吗？因为王景川不会带坏你！” 秦一诺眼睛有些湿润，这是他长这么大以来，听到父亲说过最暖气的话，而且也深切体验到了温暖的父爱。 “爸，我不会学坏的。” “跟他们在一起，感觉怎么样？”秦峰问道。 “真好！” 秦一诺脸上露出向往之色，“他们在研究怎么赚钱，每个人对川哥都很敬重。爸，今天我跟川哥定了个约定。” “什么约定？”秦峰好奇的问道。 秦一诺笑道：“以后我如果能考上重点大学，毕业后跟他混，他接受了。” 秦峰有些苦笑不得。 如果重点大学毕业，找工作是不难的，那个时候还不知道王景川是什么境况，万一混不好呢？ 不过随即他便认真起来，那个可能性几乎没有。 “他们在研究怎么赚钱？” 秦峰最这个事情还是有些好奇的。 秦一诺摇摇头,“爸,我跟川哥保证过了,这个可不能说。” 然后他就钻进屋学习去了。 秦峰愣了下，然后叹了口气，有点欣慰，又有些失望。 …… …… 陈小光回到家进了王景川的卧室，他正在研究那两份市场报告。 “有事？”王景川问。 “川哥，马小军那个仇什么时候报？” 陈小光开门见山的说道。 听说这件事后，他的想法是当天就把这个仇报了，非常简单的一个事，可川哥没让。 但他没忘！ 尽管陈小光觉得刘青比安然更适合川哥，但事实已经如此了，安然就是自己的嫂子，那么谁欺负嫂子都不行。 “再等等，等有机会，两个债都得讨回来。” 王景川也没忘，只是现在时机不成熟。 一个是乔楚，一个是马小军，这两个人背后都有大人物，不能轻举妄动，但早晚都得报这个仇。 “我有点等不及了，不能正大光明的报，可以下黑手。” 陈小光给出了自己的看法。 王景川摇摇头，认真说道：“不行，太冒险了，你别轻举妄动。” 陈小光嗯了声，然后退出卧室。 川哥不让，那就先放一放。 王景川继续研究两份市场报告，眉头微微皱起，有些不好弄。 打进超市的方案已经定好了，靠关系和钱打进去，这事交给高崖张扬刘青三个人，他们的能力还是有的，应该可以做到。 销售方案也想好了，找超市里的导购，给他们提成，让他们代卖，这也很简单。 现在最麻烦的，也是最重要的是包装以及定价。 看着两份报告，每个超市的白酒都有很多品种，包括高中低档二三十种。 价格不一样，品牌不一样，名气也不一样。 有的卖的极好，有的销量极低。 要跟他们竞争，第一步就是将景城老酒定在什么位置？是低档酒中档酒？高档酒就算了，肯定不可能的。 不过现在，王景川又发现了一个新问题，包装也是个麻烦的事情。 现在那些酒都在酒窖大罐子里，还得包装成凭，还得涉及商标图案等等。 一个包装，一个定价，这两个问题不好解决。 正在王景川脑仁疼的时候，手机短信声突然响起，安然发过来信息。 “你干嘛呢？怎么不上网？” 王景川脑子嗡一下，感觉打开电脑登录qq。 工作太认真，竟然忘记汇报了，该死该死。 “刚吃完饭，我刚到家，洗个澡就要上qq，你就来信息了。” 工作的事情，还不能跟安然讲。 “跟谁吃饭了？” 很明显，这是审问的语气。 “高崖张扬刘青小光，还有秦副校长家的公子秦一诺。” 王景川和盘托出。 “在哪吃的？” “就在高崖租的房子里，我家楼下，吃的涮锅。” “怎么不叫我？” 这？ 这事不能让你知道的啊。 但是又不能讲。 王景川想了想，敲击键盘发信息。 “吃的太晚了，就没有叫你，我错了，下次再晚也得问问，而且还得请示。你若不让，我就不去。” 这个时候，只能承认错误，再加上说好听的。 “这还差不多。” 果然，安然满意了。 她继续发信息。 “对了，我忘了跟你说件大事了。” “什么事？” “我不用搬家了，我爸好像找了个合伙人，具体怎么回事我不清楚，但肯定不用搬家了。我们又可以一起上学一起回家了。” 切。 我早就知道了。 你爸的那个合伙人正是他未来的好女婿。 “那真好，我还想呢，如果你搬到哪，我就在你住的小区住个房子。” “行了，知道你忙，我下线睡觉了。另外，我不要求你整天陪着我，但是有事你得跟我说下。可以吗？” “我会的，从今以后，我必须早汇报！” 安然下线了。 王景川心里暖暖的，真被安然的话感动到了，她不是那种随便生气的时刻让人陪伴的小女子，她明事理知轻重懂自己。 以后即便再忙，也得让女朋友知道。 收起思绪，王景川继续看报告，直到后半夜。 第二天，王景川将安然送到学校后，自己并没有上课。 昨天想了大半夜，仍旧没想出更好的方案，他知道问题出在哪里了。 这件事主意虽然是自己的，都是高崖和张扬在跑市场，其实对于市场的情况只停留在想象力，缺少实践活动。 闭门造车，徒劳无功。 王景川便来到超市，亲眼看一眼里边的情况，说不定会找到些灵感。 景城大学坐落在和平区，这个区域有一家超市，叫做大润发。 张扬负责这一块，详细记录了地址以及其他情况。 王景川走进超市，来到卖酒区，货架上琳琅满目摆放着各种酒，上边并且标记好了定价。 王景川拿出小本本对照了一下，没有任何出入，可见张扬的做的活很认真。 在这边看了大概半个小时，倒是有几个买酒的，最多买了两瓶，买的是时下流行的泸州系列酒。 张扬在本子上写过，几家超市里，泸州系列酒卖的最好。 王景川眉头微微挑起，能写的这么果断，说明他经过详细调查并且掌握了证据。 肯定不是待在这里一两天就可以推断出来的。 那么，有一种可能性，张扬找到了导购或者超市内部人员，套取的情报。 估计是花了钱的。 王景川轻叹了一声，给了他五百块，想必早就花光了，而且他还搭了不少钱。 兄弟太实在啊！ 在这边闲逛了将近一个小时，竟然没有一个人导购员过来，王景川对于自己的销售策略非常有信心。 如果不了解酒的消费者卖酒，只要服务员一推荐，肯定好卖。 “呦呵，这不是老王吗？” 听到一个熟悉的声音，王景川转头观看，笑道：“你怎么来了？” 刘青站在他面前。 “废话，这里是我的市场，我当然得来了。” 看上去刘青没将这个事放在心里，假象而已，昨天分好市场之后便打定主意，今天要来这里看看。 “正好，咱俩好好研究研究。” “你是不是有些事好没想明白？”刘青问道。 王景川点了点头，“包装和定价，这是个问题。” “确实，我也想到了这一点。” 刘青刚到，便在货架处逛了一圈，她手中也拿个小本本，记上各种白酒的价格等等。 随后，两个人从超市里走出来，要去另外一家。 坐在公交车上，刘青说道：“大润发不用找关系，我爸跟他们老板认识。” 妥妥的。 王景川笑道：“看来把市区市场给你是正确的。” 说完话，王景川将张扬的本子递上去，“你可以参照一下张扬的报告。” 刘青拿在手里，仔细看了看，点头道：“张扬不错，活干的很细，是块做销售的料。” 王景川不了解景城，刘青太熟悉了，带着他又去了另外两家超市。 当逛完之后，已经下午两点了。 两个人找了个小店吃饭，点了两盘饺子一冷一热两个菜。 “两位需要什么饮品吗？” 服务生问道。 王景川问道：“你们这里有什么酒？” 服务员说了几种酒，随后又补充道：“我们这还有散白酒，一杯五毛钱。顾客们都比较喜欢。” 王景川笑问道：“一杯有多少？” “二两！”服务员回答。 刘青哼道：“二两五毛钱？一斤就是两块五，你这散白酒不便宜啊！” 服务员有些尴尬，没有说话。 王景川笑道：“给我来一杯。” 刘青说道：“给我来瓶啤酒。” 没多大功夫，酒菜上桌，一个喝白的一个喝啤的。 “怎么样？明显上当的事你还做。”刘青略有嘲讽的说道。 说实话，散白酒卖两块五一斤，着实不便宜了。 王景川喝了一口，说道：“勾兑的，不好喝。” 跟三哥混了那么久，粮食酿的还是勾兑的，一入口便知道。 “哈哈，上当了吧？” 刘青幸灾乐祸道。 王景川没有再喝，也没有闹事，而是叫来服务员要了瓶啤酒。 “老王，你说贵酒和便宜酒有什么区别？无论是啥白酒，我喝就一种感觉，辣！” 刘青酒量虽好，只是擅长啤酒，也能喝红酒。 至于白酒，她不是喝不进去，而是觉得不好喝。 王景川说道：“一是口感不同，你不经常喝酒喝不出来，另外一个是喝完以后的效果。一般的勾兑酒，喝完之后脑袋容易疼，伤身体。而好酒喝成什么样就是什么样，不会引起副作用。” 刘青点了点头，“跟我爸说的差不多，但我还是不理解，你说散白酒都是勾兑的吗？” 王景川笑了笑，说道：“我哪知道？” 以前，无论在燕京还是在景城，还没有喝过散白酒。 这是第一次尝试。 感觉不怎么好。 “下午你干嘛去？”刘青问道。 王景川说道：“我还有点事，你回学校吗？” “不回，我去疏通疏通关系，想办法把酒卖酒另外两家超市。” 王景川从钱包里拿出一千块钱，“这个你拿上，关系不到位，就用钱砸。钱不够你先垫上，回头我给你报销。” 刘青犹豫片刻，随后痛痛快快的接过钱，笑嘻嘻道：“谢谢老板！” 跟王景川处事，就要干脆利索。 现在两人的关系有点老板和员工的意思，所以这个钱得收下。 王景川吃完一盘饺子，点上一支烟，忽然说道：“谢谢你！” “咳咳！” 刘青被这突然起来的感谢吓到：“你谢我个锤子？” 王景川无比诚恳的说道：“谢谢你帮我！” 他知道，刘青要想锻炼能力，在她老爸的汽贸不好吗？ 何必跟自己卖酒？ 所以，他最终的目的还是要帮自己。 高崖和张扬都不是本地人，没有什么关系背景，她有自身的条件优势。 刘青哼了声，“知道老娘的好就成！” 随后，她感觉到自己鼻子有些发酸。