第一百四十三章 定价
下午，王景川在外边转悠了一阵子，赶着放学的时候回到学校。 安然表示很生气，嘟着嘴问道：“你这两天神神秘秘的忙什么呢？” 王景川笑道：“忙着赚钱啊，我不说要给你个惊喜吗？” “我对钱可没……”安然的话说到一半，立马改口道：“可没那么大的兴趣。” 她本来对钱确实没什么兴趣，对物质生活要求也不高,可随着酒吧事件以及父亲卖房事件之后，发现钱确实是个好东西。 虽然不是万能，但在大多数的时候还是能起到一定的作用。 你就是没被社会迫害过。 王景川腹议了一句，笑道：“知道啦，我女朋友一点都不物质。” 等着真把你爸爸的酒厂救活之后，你就知道什么叫惊喜了！ 安然还是挺通情达理的，并没有追问王景川做什么赚钱，也没有要求他一定要陪自己。 还是那句话，作为他的女朋友，必须知道他整天做什么。 王景川再次做出保证。 俩人回到小区，分别后各自回家。 此时刘青还没有回来，王景川给她打电话，晚上要开会，随即又通知高崖，让他叫上张扬过来一趟。 没多大功夫，组员集合完毕。 刘青问道：“想好了？” 她知道王景川在想些什么，也知道这次卖酒的困难是什么。 定价以及包装。 王景川点点头，“想好了。” “说说看！” 刘青立马流露出期盼的神采，她发现跟王景川在一起，最喜欢他的那些鬼主意。 高崖和张扬也都睁大了眼睛洗耳恭听。 王景川缓缓说道：“这次，咱们卖的是散白酒。” “散白酒？” 三人同时发出惊呼声。 他们的想法差不多，均表示不理解，在大家的意识里，散白酒比瓶装旧低了一个档次。 再怎么落魄，景城老酒可是有着悠久的历史的，而且味道还不错,何至于混成这样？ 刘青皱眉道：“你想清楚了？” 王景川说道：“想清楚了，下午的时候我逛了逛散白酒的市场，觉得景城老酒走这个方向应该不错。” 没有什么名气，跟那些瓶装酒比起来，就没有竞争力。 那就跟散白酒对打。 王景川走了几个散白酒的小店面，也品尝了一些，发现那些酒全部是勾兑的，价格上有贵的便宜的，最畅销的是低廉价格的酒。 现在的情况确实是这样，散白酒属于低消费。 张扬想了想，说道：“川哥，如果这样的话，咱们的事情可就多了。还得租店面，还得找业务员，相当麻烦。” 在他的意识里，卖散白酒就得租个小店面。 王景川摇头说道：“不用，还是按照以前的策略，在超市里卖散白酒。” 此话一出，三人又震惊了。 “王景川你是不是疯了？”刘青上来直接反驳道,无论如何她都理解不了这样的操作。 超市里那么多种类的瓶装酒，你一个散白酒怎么跟他们竞争？ 王景川认真说道：“我没有疯,这是我深思熟虑的结果，也是时下最优的方案。” “哎！” 刘青叹了口气，没有再讲什么。 在这件事上，她只有建议权，没有决定权，因为自己只是一个打工者。 “我保留意见！” 尽管如此，刘青还是不看好。 张扬欲言又止，到最后也没说出什么来。 只有高崖，尽管很疑惑很不解，但从始至终没有怀疑过师傅。 他知道，师傅的决定绝对错不了，理解不了，那是我们的道行还不够。 王景川跟大家解释了一番，讲述了自己的想法。 现在市场上那么多白酒，再没有宣传费用的条件下，不能走寻常路，要出其不意的采取一些意想不到的办法。 下沉市场。 将景城老酒定位到散白酒的程度，无论是从底蕴还是味道来讲，决定有竞争力。 千万别小瞧散白酒市场，虽然没有具体统计过，但市场绝对不小。 而且，这还是在没有散白酒冲出来打下名气的情况下。 王景川有想法，也有野心，他的终究目的就是将景城老酒打造成知名的散白酒品牌。 而这个，正是市场的空白点。 他讲述完之后，高崖眼睛里闪着光，使劲拍巴掌鼓掌。 尽管没听懂，但听上去很牛逼的样子。 至于刘青和张扬，脸上均是不解的表情，仍旧消化着王景川的话。 良久后，刘青轻轻点头，说道：“虽然听的不是很明白，但你那句话打动我了，占领市场空白点。不管这个空白点有多大吧，我能感觉到，一旦占领成功，那就真的牛逼了。” 张扬脸上显出向往之色，“川哥，不管事情能不能成，你这个心可真够大的。” 这还大？ 那是我没有明说。 王景川笑了笑，并没有说心里话。 其实他的最终想法是，将景城老酒打造成全国知名的散白酒品牌。 当然，那肯定不容易了，不过想一想还不行吗？ 谁还没有个梦想？ 刘青问道：“你准备买多少钱一斤？” 王景川说道：“38度三块钱一斤，53度五块钱一斤。” “哇！” 张扬和高崖的嘴巴同时张成o型。 刘青不知道进价，他俩可是门清，这五十吨酒共计花了十万元，也就是合一块钱一斤。 如果真安然这个价格卖出去，那利润得有多大？ “你俩吃屎了？”刘青诧异的问道。 她觉得这个价格很合理了，不算贵也不算便宜，为什么他们这个表情。 俩人便把进价说了出来。 刘青彪了句脏话，“我擦，王景川你可真黑！” 他确实很黑呀，如果这个价格真能把酒卖出去，赚的可是他女朋友父亲的钱。 王景川皱眉道：“我怎么黑了？一来能不能卖得出去还是个未知数，二来我如果不买这些酒，就只能烂在酒窖里。” 事实也确实如此。 刘青挑起大拇指，哼道：“你牛逼，你孝顺，行了吧？” 王景川不再跟刘青斗嘴，说道：“就这么定了，下一步你们就想办法打进超市。” 说着，王景川从皮包里掏出三沓钱，摆在茶几上。 一沓一万。 “只需成功，不许失败，没钱了再跟我要。” 恰此时，陈小光推门而进，看着三万块钱以及听着王景川的话，脸上露出了怨妇一般的小表情。 “川哥，地主家也没有余粮了！” 王景川笑道：“小光，你信哥不？” “我……” 我他娘的信不信有用吗？ 陈小光没好气的杵在一边。 王景川说道：“放心好了，这些钱总会回来的。” 刘青率先拿起钱，现在这个事情她认的很清楚，公是公私是私，这钱该他出。 “钱不够，跟你要，多出来的我再退给你。” 刘青下午又转了另外两家超市，了解了他们的老板，感觉这件事挺好办，顶多让父亲介绍一下，再花钱吃个饭的事情。 不过钱先拿着，不然那俩货不敢伸手。 “对，多出来在退给师傅。”高崖也把钱装了起来。 见状，张扬也拿了钱。 王景川问道：“老张，你老实交代，因为公事你上次出差花了多少钱？” 张扬满脸震惊，心想他是怎么知道的？ 算了，看来什么事也瞒不过川哥。 挠了挠头，张扬说道：“我花了两千。” 都是请客套话花的钱。 王景川又数出两千块钱，“早就跟你说过，一码归一码，以后别这样了，不然不用你。” “好，我知道了。” 一听这话，张扬顿时紧张了。 不用自己怎么行？以后还怎么赚钱？ 刘青终于问出来重点，“老王，咱们给服务员提多少？” 王景川想了想，说道：“38度酒卖出一斤给他们提五毛钱，53度酒一斤提一块。” 这个提成绝对不低了，在这个人均月收入不到一千块的城市里，导购员的工资也就四五百块钱，一天买个二三十斤比他们工资都高了。 他们还不使劲吆喝？ “得嘞！咱们什么时候开始？” “听我通知吧。” 现在最主要的问题是，未来老丈人把商标的事情办下来没有，如果办下来，那就可以开始了。 只能打电话问问了。 这时，安然正坐在餐桌前跟家人吃饭，自从不用卖房之后，父母的心情好多了。 这不，父亲又喝上了酒。 手机忽然响起，方燕燕从茶几上拿出手机递给安泽。 安泽看了眼名字，顿时接听电话，很尊重对方的。 “您好王总。” “安总，打扰你了吧？”一听未来老丈人这么客气，王景川表示很心虚。 “没有没有，我在家吃饭呢。”安泽说道。 完蛋，在家呢，安然肯定在他旁边啊。 王景川只希望未来老丈人没有开免提的习惯。 “是这样的，商标注册下来了吗？” “您放心，我已经疏通好关系了，明天保准能下来。” 安泽表现的有些拘谨，他一直觉得对方背后肯定有大老板，说不定这次能够让酒厂起死回生。 “好的，麻烦下来后及时告诉我，我就可以卖酒了。” “一定一定。” 挂了电话，安泽长舒一口气。 “谁呀？你这么客气。”方燕燕问道。 安泽喝了一口酒压惊，说道：“王总，我那个合作伙伴。” “哦，王总是哪里人？”方燕燕随口问道。 安泽皱眉想了想，说道：“好像是港城人，我具体也记不太清楚了，王总这个人可是年少有为，看上去年纪不大，却很有本事。就是不清楚他背后是什么人，应该是个大老板。” “我现在就希望他们真能把景城老酒卖出去，最好把招牌打响了，然后就能把酒厂救活。” “说实话，到时候即便我不在酒厂了，即便卖给了他们，我也无憾了。” 这么多年的心血，那么多的老伙计们，他实在不忍看着酒厂倒闭，这就是为什么一直不愿意卖厂子的原因。 安然忽然挑起了眉头，她注意到了两个细节，父亲说这个王总的时候，提起他是港城人，还提到了他年少有为。 王景川就是港城的。 “爸，王总多大岁数了？” 安泽说道：“应该不到三十岁吧？” 安泽没有注意到身份证上的信息，确切的说没有看他身份证，当时只是走个程序而已，只要他打钱了就证明不是骗子。 从外貌上看，那个人好像更小，但从气质上看，好像又不是很小。 安泽拿不出，所以不确定的说道。 安然笑嘻嘻说道：“爸，你说的那个王总长的怎样？帅不帅？” 听到这话，父母均震惊了。 这可不想闺女说的话，他啥时候对陌生人的外貌有兴趣了？ “闺女，你是不是跟你男朋友闹矛盾了？”方燕燕紧张的说道。 否则不会这样子吧。 “呸呸呸，妈你说什么呢？我们好好的呢！”安然没好气的说道。 “吓死我了，我闺女好不容易找个对象，我还没见到呢，可不能就这么黄了。可是你为啥对别人感兴趣？” 方燕燕又开始了八卦。 安然说道：“我就是随口一问，怎么就有兴趣了？不说拉倒！” 安然扒拉起米饭来。 安泽想了想，也怪自己太敏感了，闺女明明只是随口一问的。 “那个王总啊，长得还行，挺帅一小伙。” 说完之后，又具体形容了一下个头和外貌特点。 安然听完后，心中冷哼。 好你个王景川，骗我也就算了，居然骗起我爸来了。 听完之后，安然没有继续问下去，表示对于这个王总没有什么兴趣。 不过安泽倒是来了点兴趣，“闺女，说实话啊，我倒是希望你以后能找个有本事的男人。” 呵！ 我男朋友太有本事了。 爸你还不知道吧？ 方燕燕非常认同这个观点，补充道：“外貌条件，差不多就成了，男的再帅女的再美，老了以后啥也不是了。选对象呢，一是对你怎么样，人品如何；二就是有没有真本事，也就是能不能赚钱？” “经济基础决定上层建筑，再美的爱情也要有红酒和面包，闺女啊，你现在谈恋爱我不反对，但是结婚务必要选择好。” 安泽挑眉道：“你什么话？现在谈恋爱就不是为了结婚吗？” “现在谈恋爱就一定能结婚吗？”方燕燕反驳。 得。 安然没说什么，这俩人打起嘴仗来了。 安然没有搭理他们，吃过饭等到天黑，跟父母说要去下边转悠转悠。 然后给王景川发信息。 “王景川，你给我滚下来！”