第一百四十五章 改变策略
王景川的话就是领领命。 下午开始，三个“业务员”便分头行动。 王景川在后方坐镇，一边等待消息，一边跟安然谈情说爱。安然表现的很乖巧，比以往更加乖巧，自从知道这件事后边一直祈祷，祈祷他能成功。 一旦这件事成了,后边的影响会很大。 一方面影响酒厂的前景，虽然听起来是个笑话，一个大学生怎么可能把一个濒临跑破产的酒厂救活？ 但，这个世界上还是有奇迹的，而且王景川已经创造过奇迹。 为什么不可能呢？ 另一方面的影响来自于家里，如果这件事做成功了,那父母对王景川的印象该有多好？ 两个人的事情就好说了。 方燕燕的想法是闺女可以谈恋爱,但恋爱归恋爱，跟结婚还是有很大差距的。 安然本来没有什么想法的，她就知道喜欢一个人，就想跟那个人在一起，没有想过结婚什么的，因为感觉距离自己太远了。 但遇见了王景川，尤其体会到了他的成熟，安然不得不考虑以后的事情。 跟他在一起了，就希望跟他永远在一起。 对于安然态度的转变，王景川受宠若惊。 学校的小公园，两人坐在长椅上，安然在王景川身后，给他捏肩捶背。 看懵了那些路人们。 这他娘的什么情况？ 女神居然给他捶背？ 他到底是什么人？ 王景川有些不自在，干咳两声，“咱别这样了成吗？” “不行，这样咋了？伺候我男朋友不行吗？”安然一副理所当然的样子。 “哎！” 王景川表示很无语了。 安然坐到了他身边，说道：“你对我好，我就对你好，其他的我不在乎。” 王景川笑道：“成，那我也不在乎,别人爱咋说咋说，爱咋看咋看。” 这时，电话突然响起。 刘青打过来的，“你在哪？” “学校。”王景川简单明了的回答。 “来家里，我那天搞定了，商量一下下一步。”刘青干脆利落的说道。 “额……好的！” 犹豫了片刻，王景川答应下来。 之所以犹豫，是因为安然在身边。 “什么事？”安然这次又捶腿。 王景川更不自在了，“那个……刘青让我回家，商量下一步。” 尽管跟刘青没什么事，但王景川还是有点心虚，毕竟她明确跟自己表白过，安然还知道。 设想一下，哪个女朋友会这么大度？ “那赶紧回吧！” 安然脸上竟然没有一点不高兴。 “啊？可以吗？” 王景川更不放心了，最近这两天被安然弄的有点神经过敏，还是不了解她了，她也并没有那么单纯了,不知道真生气还是假生气。 “你想啥呢？知道你们在忙正事,我不会吃醋的。王景川你可不要小看我，我是那种是非不分的人吗？” 安然解释了一通。 王景川笑道：“不是不是,我媳妇儿最深明大义了。” “谁是你媳妇儿？” 安然脸色羞红，听到这个词，还是很不自在。 “你呗！我滚了哈！” 王景川逃离了现场。 自从那次安然让他滚下去，王景川便很喜欢在她面前说自己“滚”，有一种很幸福的小感觉。 来到刘青家，推门而进，她正在餐桌上吃饭。 现在已经两点了。 “辛苦你了！” 很明显，她吃的午饭，忙的连午饭都没空吃。 王景川很感动。 “屁，少跟老娘来这套，你们资本家是不是都会整这出？”刘青口中含着米饭，含糊不清的说道。 王景川说道：“这么快就搞定了？” 昨天下午，几个人分头行动，这才用了一天的时间，刘青已经打通了三家超市。 太他娘的快了。 “废话，不然我叫不过来干嘛？” 刘青吃完饭，擦了擦嘴巴，启开一瓶可乐灌了几口。 随后说道：“有一家是我爸的关系，让我爸出马了，很好办。另外一家也是托的别人的关系，还有一家请客吃了顿饭。” 说完，刘青剩下的钱还有吃饭的发票都放在桌子上了。 王景川点了点，还剩下八千三。 “你这……也太给老板省钱了吧？” 也就是说，吃饭花了一千七，其他只是凭关系，没有花一分钱。 “当然，我这种优秀员工，你打着灯笼都找不到。” 刘青想的很周到，不仅把钱退了，连发票也拿过来。 这种程序相当正规。 王景川将钱退了回去，“这钱你先拿着，以后卖酒的时候说不定会用到。” 刘青没有拒绝，这都是小事。 拿回钱，刘青问道：“这酒怎么卖？” 王景川说道：“不是已经说好了吗？” 包括酒的定价，还有包装，还有给服务员的提成。 刘青说道：“我是这么想的，因为两个酒不同，你应该找个侧重点，比如说市区三家超市重点推哪种酒？县城推哪种？” 王景川为之一愣，以前还真考虑过这个问题。 但不得不说，刘青的建议极好。 不说地区口味的诧异，单说消费能力，市区肯定比县城的消费水平高。 确实得有个侧重点。 而且，这将涉及到以后发展方向的问题。 “你怎么看？” 王景川认真问道。 他突然意识到，自己即便想得再周到，也不可能没有疏忽，这种事还是应该群里群策。 管理上，这确实是一个经验。 刘青想了想，说道：“我建议五十三度酒的市场重点放在失去，县城里重点推四十二度酒，毕竟有消费水平的诧异。” 王景川陷入沉思，看上去本应这个做，但…… 在市场上没有检验之前，这样下定论，好像还为之尚早。 “这样，侧重点咱们稍后再分，得用事实说话，先把两种酒同时在超市里卖，看看情况如何再具体划分侧重点。” 详细划分的话，每家超市都不一样，每个县区更加不一样了。 “同意，这样最好了。” 刘青表示赞同。 王景川眉头紧皱，似乎想到了什么关键点，始终想不明白似的。 刘青没有打扰，喝着可乐等待着。 良久后，王景川拿起手机给安泽电话。 “安总，咱们酒厂以前都有多少度数的酒？” “三十八度，五十三度，还有一种四十二度酒，不过很早就没卖了。” “以现在的条件和工艺，还能做出四十二度酒吗？” “当然可以，很容易，王总，你这是要做什么？” “没事没事，就是随便问问。” 挂了电话，王景川精神比较振奋。 “你到底想干嘛？”刘青不解的问道。 王景川说道：“调价，五十三度酒卖八块，三十八酒仍旧三块。” 以前制定的价格是五十三度酒卖五块。 “这……这样不好卖吧？”刘青提出质疑。 八块钱一斤，着实不便宜了，比那些抵挡瓶装酒还要贵。 王景川说道：“试一试，我想要将五十三度酒打造成散白酒中的高端酒。” “你不经常喝酒，不太了解消费者的习惯，有时候出去请客，一般的中档酒很难选择，倒不如给他们一个选择散白酒的机会。” “五十三度酒，口感绝对不差，比那些所谓的中档酒还好喝，好东西为什么不能卖上好价格？” 说白了，王景川就是发现了一个市场的空白点，想要抓住这个机会占有这个点。 即便市场份额不大，一旦占有了，量绝对够大。 “成，我都听你的，可是既然提价了，为什么不把三十八度酒也提了？” 王景川说道；“不提了，五块钱一斤留给四十二度酒。” 刘青震惊道：“你在想以后？” 其实刘青一直以为，这次的主要目的是把酒厂那些库存酒卖掉，所谓的盈利大部分给酒厂。 他就像帮安然的父亲解燃眉之急。 然而刘青发现自己想错了，这个家伙想得很长运，不仅要解眼前之急，仿佛要酒了酒厂解决根本为题。 太难了吧？ 这个家伙，也太狠了吧？ 王景川沉声说道：“我想试试！” “成，明天我就开始卖酒了，同时卖三十八度和五十三度的，看哪种卖的好，随后咱们再找侧重点。” 王景川点点头：“就是你们得辛苦点了。” 到时候，虽然不需要他们时刻盯着，但总要特别关注这一点。 王景川又给张扬和高崖打了个电话，告知了调价以及注意事项。 接下来就要看他俩的进度和成果了。 王景川还是很放心的，张扬有销售经验，懂得这里边的道道，唯一就是走关系差了点意思。这件事应该不难。 至于高崖就更放心了，他就是个大白活，非常擅长搞关系这一套，应该是没问题。 刘青电话突然响起，有些不高兴的接听。 “爸，什么事？” “你回家一趟，有正事。” “好，我一会儿回去。” 挂了电话，王景川说道：“别对叔叔有意见，那件事他也没办法。” 赌约那件事，刘青再次跟父亲产生了隔阂。要不是卖酒的事情，还不好好搭理父亲。 “你还是操心好你们家安然的事吧，我的事跟你没关系。” 拿上头盔，刘青走了出去，撂下一句话：“走了把门给我关上。” …… …… 回到家，父母都在客厅，似乎一直等待着。 “啥事？” 刘青坐在沙发上问道。 “你这孩子，什么态度啊？” 母亲贺蔡琴嘀咕道。 “我这挺忙的。” 刘青也不好意思开怼。 贺蔡琴转变态度，笑嘻嘻的说道：“闺女啊，景川可有些日子没来了，啥时候把他叫过来，给他做好吃的。” 贺蔡琴对王景川印象极好，小伙子不仅帅，还有能力，唯一查了点的是家庭因素。 “切，是让他给你们做好吃的吧？” 刘青没好气的说道。 “你这孩子怎么这么说话，虽然不是男女关系，好歹也是朋友吧？不应该有来有往吗？” 贺蔡琴说着她的道理。 刘青哼了声，“你们就放心吧，我跟王景川没戏，人家已经有女朋友了？” “有女朋友了？”贺蔡琴震惊道。 同时，她感觉到一丝失落。 “对，你见过的，就是那个长得特别漂亮的小妹妹。” 刘青的语气中有着一丝无奈，这件事她从来没跟父母说过，但到底还是跟母亲比较亲近。 有点委屈。 自己终于喜欢上了一个人，却成了别人的男朋友。 贺蔡琴只剩下震惊了。 这时候，父亲刘明轩终于开口：“闺女，你让我联系你李伯伯，到底什么事？” 刘青只是让父亲牵线搭桥，并没有说什么事。 刘青便把事情简单说了一下。 “这件事你先保密，王景川不想别人知道。” 景城不大，一些有头有脸的人相互都认识，如果父亲大嘴巴到处讲，说不定就会进入安泽的耳朵里。 “我不会说的。” 刘明轩喃喃说道。 他的脑海里再次浮现出那个王景川的面孔，这个年轻人怎么这么厉害？ 他居然想着救一个即将破产的酒厂？ 怎么可能呢？ “你觉得有希望吗？” 刘青哼道：“王景川本身就是一个奇迹，事情你们也都知道了。” 刘明轩点了点头，随后发出一声轻叹，似乎有惋惜之意。 那个人确实很厉害。 一桩桩一件件事情已经证明过了。 如果真将酒厂救活，那……没法形容了。 “家里的生意怎样了？” 刘青说了一句一直想问的话。 跟乔家彻底撕破脸，想必父亲的日子也不好过吧。 “哎，你别管了。” 刘明轩无奈的说道。 俩家现在开始正式打擂台，刘家处处落在下风，再这样下去，恐怕要被乔家打死或者吞并了。 刘青哦了一声，她已经明白了怎么回事，但帮不上什么忙。 “青儿，如果王景川真的救活酒厂，让他来帮帮汽贸吧。” 刘青发出一声嘲讽，“我可请不来，赌约的事情你还欠着人家，现在想让人家帮忙？” “爸，别以为咱家买卖有多大，有的人能看上，有的人不一定能看上。” 刘明轩皱眉，却没有讲什么。 他本以为，让王景川过来帮忙，是给他一个机会。 看来闺女不是这个想法。 想一想也是，王景川如果真救活了酒厂，那该有多大的本事？ 这样一个人，看不上一个小汽贸，也是情有可原的。 “这不有你呢吗？不看我的面子，总要看我闺女的面子。” 刘明轩将话和态度全部收了回来。 万一他能行呢？ 刘青说道：“算了吧，我跟他只是普通朋友，没那么大脸。” 刘明轩笑了笑，他知道，真到了那个时候，闺女会帮忙的。