第一百七十章 计划
王景川笑了笑，说道：“叔叔，等明天咱们再详聊成吧？” 这个计划有点大，在家里讲不太合适，万一谈的不愉快，吃饭都不香了。 多影响气氛？ 安泽倒是没有那么想，只是觉得那个计划很神秘，不方便在家里说。 “好好好，明天咱们再聊哈。” 这时候，饭菜已经上桌。 王景川由于跟安叔叔聊天，今天仿佛只是来做客了，什么都没有帮上。 “吃饭了。” 对于王景川的表现，安然表示不满，有些埋怨的说道。 众人落座，方燕燕将最后的一道汤端在餐桌上，笑道：“景川啊，你尝尝我的手艺。” “嗯嗯，看这颜色就一定很好吃。”王景川赶紧恭维。 所谓色香味，看着卖相着实不错。 “我建议你还是尝了以后再讲。” 坐在王景川身边的安然吐着吐舌头说道。 方燕燕脱下围裙坐到对面，眉头高高挑起：“闺女，你这不是不相信你妈的手艺了？别忘了你吃怎么长大的。” 安然没有再讲。 方燕燕又换成笑脸，给王景川碗里夹了几筷子菜，“景川，赶紧尝一尝。” 王景川吃着菜，表情相当愉快，嘴里塞满菜仍旧不忘赞美：“好吃好吃。” 然后挑起大拇指。 说实话，只能说凑合，能吃。 但见到阿姨那种期待的表情，在这种场合之下，就不能实话实说了。 方燕燕高兴了，然后就不停的夹菜。 “我说你行了，又不是小孩子，人家自己会吃。” 安泽站起身，取来一瓶茅台酒，就是王景川拿来的其中一瓶。 这种事怎么能让未来老丈人做呢。 王景川赶忙接过酒瓶，启开后给安泽倒上一杯。 “你跟我喝点。” 安泽下了命令。 本来王景川是要喝的，可又怕安然生气，所以就没自作决定。 有了叔叔的话，那就可以了。 王景川又给自己倒上一杯。 安然阴阳怪气的说道：“不给我也倒一杯吗？” 额…… 王景川不敢接话。 安泽蹙了下眉头，“你喝什么酒？想喝的话喝点饮料。” “没意思。” 安然自顾自吃菜。 自从上次喝了白酒之后，那种晕晕的感觉还不错，还想再喝点。 但显然这种情况下父母是不让的。 安然已经打定主意，等以后跟王景川一起喝。 一顿饭吃的很愉快，期间方燕燕不停的给王景川夹菜，还始终夸奖这个孩子懂事。 安泽没有说什么，只是跟王景川喝酒，最后他喝了有四两，剩下的全让王景川喝了。 吃完饭之后，王景川没有久留，便离开安家。 这次，安泽没有让安然相送。 他现在心思都放在明天，想听一听明天那个计划。 直觉告诉他，这个计划将会改变酒厂。 一夜无话。 第一天，安泽吃过早饭便来到酒厂，现在已经复工，酒厂恢复正轨。 又是一片繁忙的景象。 每当看到这种情况，安泽打心眼里就高兴，自己辛苦付出这就是成果。 在办公室里处理一下工作，九点多种的时候，电话终于响起。 安泽看了眼号码，激动的接听。 “景川，你们过来了吗？” “我们快到了，叔叔您在酒厂吗？” “在在在，我在呢。” “好的，大概十分钟只有我们就到了。” 安泽挂掉电话，让人烧水沏茶，然后来到会议室等待。 以前都是在自己办公室谈事，为了表示对对方的尊重，这次换到大会议室。 不仅准备了茶水香烟还有一些水果。 等的时间不长，王景川带着高崖和张扬走进来。 相互寒暄之后坐下。 安泽问道：“之前不是有个姑娘吗？怎么今天没有来。” 这俩个人以前见过，现在知道都是做业务的好手，不过给安泽印象最深的是那个漂亮大气的姑娘。 时候听闺女说过，那个姑娘身份可不简单，也算是景城的富二代。 安泽当时就有些奇怪，这样一个人怎么甘心在王景川手下做业务？ 今天果然没来。 由于在超市里见过刘青的发挥，所以表示有些惋惜。 王景川笑道：“刘青还有其他事情要做，酒厂的事就交给这哥俩负责了。” 高崖和张扬同时叫了声“安总。” 安泽答应了一句，然后小声对王景川说道：“那你呢？” 王景川笑道：“我做后边指挥，叔叔您就放心吧，这哥俩能力相当强。” “放心放心，我就是随便问问。” 安泽有些尴尬的说道。 但说实话，没有王景川，还没有那个富二代姑娘，安泽心里还真有些虚。 不过他明白，人家王景川这样安排，自然有他的用意，况且早就明白了，他确实为了帮自己。 这些日子没少跟安然了解他的情况，除了酒厂的事情，他还有其他事情要做，不在这边也是可以理解的。 做领导的，是不必亲为，下达的命令有人执行到位就成。 对于管理上，安泽还是相当有经验的。 安泽让服务人员给三人倒上水，然后开始接入正题：“景川啊，昨天只说到一半，关于酒厂下一步的计划，你是怎么打算的？” 目前得知，现阶段依旧按照之前的方式卖酒，而下一步肯定不是这样了。 因为这种卖酒方式没有任何几乎含量，任何一家酒厂都可以模仿。 王景川先卖了个关子，问道：“叔叔，我先问您一个问题。” “嗯，什么问题？”安泽问。 “酒厂现在有多少钱？” 王景川完后之后喝了口水，有意没有看安泽的表情。 不用看，用脚指头都能猜的出来，他现在脸色肯定非常难看。 酒厂哪有钱？ 现在还是欠着工人的钱生产。 关于这一点，王景川是了解的，但仍旧得问这个问题。 果然，安泽傻傻的呆住了，心想你不是知道吗？ “咳咳，酒厂的情况你是知道的，根本就没钱。” 王景川点了点头，继续说道：“叔叔，不瞒您讲，我的下一个计划需要钱，而且还需要不少钱。我的意思是，您能不能想办法弄到钱？” “这……” 安泽陷入沉思，之前觉得王景川很厉害，什么问题都能解决，所以自然而然的想到他能搞定一切。 却忽略了现实。 再厉害的人物，无论用什么手段做营销，也得需要资金的支持。 幼稚了幼稚了。 良久后，安泽说道：“景川，我倒是有个主意，现在酒厂没钱，能不能先等等，等酒厂盈利了再用新计划。” 主要是实在想不出其他的办法搞钱了，不如等卖出酒，等酒厂有了钱，再进行下一步。 王景川缓缓摇头：“叔叔，等不及了，计划必须早点实施。” “可……” 可现在实在没什么好办法啊。 “需要多少钱？”安泽问道。 王景川想了想，说道：“不在少数，具体多少我现在说不好，几十万差不多。” 听到这么恐怖的数字，安泽有点懵。 几十万？ 他到底要干什么？ “这么多吗？”安泽问道。 “或许还不够！”王景川笑道。 安泽：“……” 他已经说不出话来了。 如果不是了解王景川，会以为这个人是来整自己的，要把他打骂出去。 干什么营销需要这么多钱？ 安泽端着水杯，自顾自的喝了几口水，“这么多钱，那只有一个办法了，那就是找合伙人。” 安泽现在又不理解了，可你明明说过，不让找合伙人的？ 王景川摇摇头，说道：“叔叔，其实还有一个办法。” “什么？”安泽问道。 在他的意识里，确实想不出什么好办法来了。 王景川回答两个字，“贷款！” “贷款？” 安泽带着疑问的语气重复了一遍，随后马上就懂了。 他的意思是拿酒厂抵押去银行贷款。 确实，这样可以解决资金的问题，别说几十万了，一百万银行也能贷出来。 因为酒厂远比这个数还要值钱。 可…… 安泽从未想过这样，哪怕酒厂最难的时候，快支撑不下去的时候，也没有想过拿酒厂抵押贷款。 他就是这样一个人，不会轻易跟谁借钱，银行也不行，借了钱就睡不踏实的那种。 万一还不上，酒厂就被收了。 良久后，安泽说道：“太冒险了。” 王景川问道：“叔叔，我知道您的想法，怕换不上钱酒厂被收走了。” “可是，您想过没有，酒厂这么下去，没有资金进入那就只能等着倒闭，到时候也是死路一条。与其这样，还不如赌一赌。” 王景川早就给想好了这一切，首先说服安泽向银行贷款，有了钱才能有下一步计划。 安泽问道：“你的成功率是多少？” 王景川想了想，回答道：“营销这种事，谁都说不好能不能成功，因为毕竟要结果说话，事实胜于雄辩。” “我只能说，目前我已经将整个计划完善完了，如果不出意外的话，应该有百分之六十七的成功率。” 话说的很实在。 安泽有些振奋，能过有这个成功率的，说明这个计划着实不错。 “景川，我现在不能答应你，我得看你的计划。如果觉得可行，那咱就办，如果我看着不行……” “景川啊，你对酒厂的大恩大德我记在心里，但是觉得计划不可行的话，我也不能拿酒厂冒险。” 毕竟这样下去，酒厂尚能维持，一旦借钱，还要还利息，一旦出意外，酒厂就没了。 安泽不敢冒风险。 王景川早有准备，拿出一个文件夹递了过去。 安泽双手接过，封皮上印着几个字——景城老酒营销方案。 然后他迫不及待的翻看。 总共二十几页字，分为三大项目。 第一项是景城老酒自身的特点，包括悠久的历史底蕴以及口感等等。 安泽对这些耳熟能详了，自己家的酒当然最清楚，但他依旧很震惊。 这么详细说明了酒城老酒的情况，他王景川是怎么知道的？ 包括其中一些历史杜撰的小故事，他都详细的写出来了。 只有一种可能性，人家真做足了功课。 第二项是白酒的市场分析。 从景城开始，然后说到全省，再到全国，范围相当之光。 知名品牌，老酒新酒，各种白酒罗列的极其详细，他们的市场还有风格特点，也都标记上。 可以说，在白酒市场里，这份调研相当细致。 最后，文件里用了很大一部分篇幅介绍散白酒的市场。 安泽在这一项看得相当投入，并且大为震撼。 如果说第一项做了功课就可以完成，那么这一项着实不简单，不仅需要做功课，还得下苦功夫调查市场，才能得出这一份详实准备的报告。 “景川，这些东西你是怎么搞出来的？” 安泽不由得发出感慨问道。 王景川说道：“一是查资料，二是走访市场，其实也不难，在景城转转，在其他地方转转，每个地区的情况差不多，总结起来比较方便。” 安泽发出一声苦笑。 他说不难，或许不难，但这期间付出的辛苦，恐怕不是别人能够了解的。 这个寒假，安然说他一直在燕京，现在看来不准确，至少他将整个省的各个市都走遍。 当然，里边还有燕京市场的调查。 “景川啊，我现在倒有个想法。” “叔叔，您有什么想法？”王景川不明白。 安泽笑道：“倒不如将酒厂给你得了，我也能放心，而且还能退休了。” 不看别的，光看这份材料，安泽就足矣能够断定，至少在营销方面，自己的能力远远不如他。 比如让自己做这么个东西，就算给一年的时间，也不可能做出这么高质量的调研报告来。 不是光努力光用心就行，还得有天赋有脑子。 其实后边一项不用看了，安泽对下一步的计划充满信心。 闻听此言，高崖忍不住笑出声。 “安总啊，我师傅可不能接手您这个酒厂，他还有其他的事情。” 安泽愣了下，问道：“你叫他师傅？” “对呀。” 高崖笑着继续说道：“他是我师傅，如果没有他的话，我就是个没出息的富二代。” 安泽又有些蒙圈，这里怎么又出现一个富二代？ “那有了他呢，你是什么？” 高崖想了想，笑道：“有师傅，什么富二代不富二代的，我都无所谓了，有师傅我这辈子就够了！” 安泽两条眉毛挤到一起，“什么乱起八糟的？” 感觉这人乖乖的，什么叫这辈子就够了。 幸亏他是个男的，如果是女的，说不定是我闺女的竞争对手。 王景川笑道：“叔叔，您别听他瞎说，看完了吗？” “没，只差最后一项了。”