第一百七十一章 这可咋好
安泽看到很慢很详细,只因为第二项确实很精彩,不是营销的老手根本写不出来。 最后一项才是重点,是安泽最期待的部分。 下一步的营销计划。 继续翻看,安泽聚精会神,不敢漏掉一丝细节。 同时,张扬和高崖神色比较凝重,他们也没有看到最后一部分,也表示很好奇。 王景川昨天才整理出来的资料,还没来得及给兄弟们看。 当然了,他这个卖关子的习惯,不仅对别人,也包括朋友。 “老张,你看看安总的表情。” 高崖低声说道。 张扬说道:“不用看安总的表情,我就知道这个营销方案肯定特别厉害。” “哪能叫特别厉害呢?我觉得旷古烁今!” 高崖笑呵呵说道。 论起拍马屁的功夫,张扬距离高崖还差了很远。 安泽其实始终是一个表情。 认真加凝重,眉头紧锁,似乎在思考。 直到他翻了一遍,还是那种表情。 “叔叔,怎样?” 王景川问道。 “这个,我再看一遍,还有些不理解!” 其实不是不理解,只是有点难以相信。 王景川的计划其实很简单,就是一点,开散白酒连锁店。 这是从未有过的事情。 他的目的是将景城老酒打造成散白酒里的品牌,用他的话来讲,只要人们买散白酒提到散白酒,首先想到的就是景城老酒。 不得不说,如果他的这个计划完美实施,那么景城老酒将会迈向一个新的台阶。 作为酒厂老板,安泽还是很了解这个市场的,散白酒的销量想来不送忽视,假如占领一半的市场,那么销量将是一个天文数字。 在营销方案里,王景川说的很详细也很明确。 以后的景城老酒就是散白酒,分为三种,一种三十八度,一种四十二度,还有一种五十三度。 其中农村市场着重买最低度酒,县城着重中度酒,市区重点是高度酒。 这是按照消费档次划分的,也是被证明过的。 而且他的计划里还详细阐明了,每个连锁店装修一个样子,打造一个品牌。 看完第二遍,安泽沉默良久,终于看懂了,也明白了他的思路,可就是不知道能不能行。 他的理由很充分,而且是根据市场采取的最优方案。 但是,未经过市场验证的东西,安泽还是不敢轻易相信,因为这涉及到酒厂的存亡,还涉及到去银行贷款。 “叔叔,您倒是说话啊!” 王景川见安泽愣神,再次问道。 安泽清了清嗓子,说道:“景川啊,对于这个方案,我双手竖起大拇指,可就是不敢保证能不能成功。” 王景川笑着摇摇头,说道:“叔叔,之前您也说了,在生意场中,没有必胜的营销方案。” “说句实在话,即便方案再优秀,不同的人实施操作结果也是不同的。” “叔叔,我能想到的,就只有这些了!咱们打开天窗说亮话,方案我跟您了,如同您同意咱们就进行下一步,我让这哥俩过来帮您!当然前提是您去银行贷款,有资金进行下一步。” “如果您不同意也不要紧,这个方案我免费送给您,您什么时候认为时机到了,或者说什么时候有资金了,您可以继续实施。” “这样可以吧!” 王景川已经把话说的很明白了,最终决定权在安泽手中。 这就是王景川昨晚没有说的原因,因为有他有可能不同意,那就不愉快了。 安泽咽了几下喉咙,有些不知所措,同时觉得有些惭愧,愧对王景川。 人家好心好意帮自己,并且将之前赚的钱都拿出来了,为了这个方案不知道费了多少心血,可到头来,自己居然犹豫甚至不答应。 这个寒了人家的心吗? 可是,现在此刻就答应下来,安泽还是做不到。 在魄力这两字上,安泽还是很缺失的,这也是他没有将酒厂做大的原因。 他一直以来的观点就是小富即安,日子过得去就成,并不追求什么大富大贵,至于将景城老酒卖到全省甚至全国,他更没有想过。 王景川在计划里说道,景城老酒最终目的是成为全国知名品牌,也就是卖向全国。 “那个,我能不能考虑考虑?” 安泽必须得考虑清楚才能做这个决定。 这也是王景川的意料之中的事情,“叔叔,您好好想想,可以跟酒厂的中层领导讨论讨论。” “好好好!景川啊,我很抱歉!”安泽歉意说道。 王景川摆摆手,正色道:“叔叔,您千万别这么想,还是那句话,这个方案不保证一定能成功,但我认为可以试试!” “十天时间,您看可以吗?十天后给我回复!” “成,就十天,不管成不成,到时候我都告诉你!” 安泽痛快答应下来。 既然事情已经商量完毕,王景川起身告辞:“叔叔,那我等您消息,我们就先走了!” 起身的时候,王景川将文件拿到手里。 这是自己辛苦好长时间的成果,给安叔叔看看就成,不想给酒厂其他人看见。 毕竟在某个角度考虑,这也算一个商业机密了。 安泽并未多想,这本来就是人家的东西,应该拿走,至于自己跟中层讨论? 不必的。 酒厂自己说了算,不必跟其他人讲,也不必对其他人负责。 “你们吃完饭再走吧!” 起身的时候,安泽突然想到,应该请人家吃饭。 王景川笑道:“叔叔见外了,我们还有事情,改日咱们再聚!” 不做停留,三人走出会议室,安泽一直送到大门口,并且目送那辆车消失。 “安总,这几个人就是咱酒厂的救命恩人吧!” 问话的是门卫大爷,跟王景川几人打过交道。 “是啊!就是他们把景城老酒卖出去了,救活了酒厂!” 安泽叹口气说道,还是觉得愧对人家。 “见到他们第一眼我就觉得这几个人不一般!” 老大爷放马后炮,完全忘记了当时不让他们进门。 安泽沉默片刻,说道:“老李,你觉得他们可信吗?” “当然了!救了咱们一次了,这样的不能信还能信谁?” 老大爷肯定回答。 安泽笑了笑,并未多说什么,但脸上现出了一抹笑意。 老大爷没什么文化,但为人质朴,说话直接,他说那几个人值得相信,那就很值得。 至于这个计划,再想想吧,心里那道关还是有点难过。 …… …… 车上,王景川坐在副驾驶抽烟,视线落在急驰而过的风景上。 但他的心,想的确实酒厂的事情。 做任何事之前,王景川都想到好几种结果,这种结果当然早就想过了,而且按照安泽的性格,最后可能就是这样。 只不过,真的发生了,还是觉得有些失落了。 这份资料,他足够用心,足够专注,足够付出。 依然难以打动安叔叔啊! 如果不这样,酒厂的结局只能走向灭亡,想一想,酒厂倒是跟汽贸很像。 都是一样的境遇,不变就得等死。 高崖开车,嘴里哼哼着歌曲,眼睛却瞄着后视镜看张扬。 张扬正在看那份资料,确切的讲是及其宝贵的资料。 别看安泽没有什么动容,张扬看的时候,眼睛好像泛起了绿光,像一头野兽见到猎物似的。 现在的他已经完全投入进去了。 “老张,老张!” 高崖叫了两声,对方没有答应。 “张扬,杨仔,杨子!” 高崖的声音更大了,吵到了王景川。 “你干嘛?”王景川问。 “师傅,我,我找老张有点事!” 俩人聊天,张扬就跟没听到似的。 王景川回头,“老张,你没事吧?” “没事啊!” 张扬这才抬起头,有些迷茫的说道。 王景川笑了笑,继续想自己的事情。 “老张,你开车,让我看看,你都看那么久了!” 高崖之所以叫张扬,就是想看那份资料,早就迫不及待了。 “你傻啊,我不会开车不知道吗?” 张扬没好气的说道,然后接着看。 得,忘了这茬了。 高崖长叹一声。 “我开会吧!” 王景川解救高崖。 “谢谢师傅!” 把车停到路边,高崖赶紧钻进后边,一下抢过来观看。 张扬看的差不多了,没有理会高崖,点上一支烟思索着其中的道理。 良久后,张扬问道:“川哥,你是怎么做到的?” 能写出那种东西,在张扬看来,简直神一般的存在。 尽管在他心里,川哥早就是神了。 王景川说道:“多想,多练,多看,多做!” 张扬细细品味,不觉点头。 真他娘的有道理! 这时,高崖轻哼了一声,“老张,别问了,师傅忘了说最重要的一条!” 他跟张扬不同,虽然看的很认真,可脑子里还能接收外边的信息。 “什么?”张扬问。 “天赋!” 高崖翻了一页纸笑道。 张扬想了想,点了点头,然后叹了口气。 不得不说,高崖说的很对,出了川哥说的那些,最重要的是天赋。 而天赋这东西,后天努力也是没有的。 王景川没跟他俩说话,依旧想着酒厂的事情,他再想怎么才能让安叔叔答应,因为他很想做这件事。 一方面锻炼自己和兄弟,另一方面印证自己计划是正确的,还有一方面为了救酒厂。 可不知道还有没有机会。 最后,王景川决定不管了,把决定权交给安泽。 他同意,就做。 他不同意,就废了那些想法。 三人回到学校,王景川赶忙来到小花园。 车上的时候,安然就打电话,让他回来后来这里。 “怎么了?” 王景川站在安然面前问道。 安然坐在长椅上,说道:“你去我爸爸那边了?” “是啊!昨天晚上不是说好了吗?我带着老张和高崖去酒厂了,谈谈下一步计划。” 王景川坐到她身边。 昨天俩人谈话,安然没听全,但也知道个大概。 “谈的怎么样?”安然问道。 咦? 王景川微微皱起眉头表示不理解了。 她什么时候关心这种事情了? 所谓事出无常必有妖啊,这里边肯定有事。 王景川笑道:“如实招来,为什么问这些!” 安然愣了下,然后脸有些发红,“讨厌,一下就被你看透了!” “哈哈,到底怎么了啊?” 王景川笑问道。 原来,这都是母亲方燕燕的主意,是她老人家很好奇这个事情,也很关心,才让安然打探消息。 别看是两口子,酒厂的事情,安泽很少在家里提起,也就是快卖房了才说了。 所以方燕燕才让闺女打探情报。 王景川知道情况,没有任何隐瞒,全部说了出来。 听闻之后,安然挑眉震惊道:“什么?我爸居然没答应?” 这怎么可能? 父亲对王景川可是相当认同的,不能只是嘴上夸夸吧? 这种情况,改变了安然的认知。 “是暂时没答应,他的考虑考虑!” 王景川笑着解释了一通,也帮着安叔叔说话,这件事毕竟太大,需要考虑清楚。 “我不管,我只知道这是酒厂最后的机会了,如果他把握不住,酒厂迟早要完!” 安然轻哼道。 在她的意识里,也将王景川当做无所不能神一般的存在了。 也只有神才能救酒厂。 “哪有这么夸张?” 王景川皱眉道。 “不成,我得把这件事汇报给我妈妈,晚上的时候我俩集体讨伐我爸爸!”安然不满道。 王景川有点蒙圈了,心想还能这样吗? “你听说……” 王景川本想劝阻,这样可不好,感觉自己跟叛徒内奸似的。 再说了,这次等于出卖未来老丈人,这以后还能有好? “不听不听不听!” 安然已经捂住了耳朵。 “唉!可愁死我了!” 王景川一声长叹。 安然做了个嘘的手势,然后就给妈妈单位打电话,然后再电话里对父亲一通控诉。 瞧那个意思,俩人已经约好,晚上对父亲声讨。 王景川这才知道,自己好像闯祸了,但也没办法啊,毕竟不能骗安然。 这可咋好啊? 挂掉电话,安然笑嘻嘻说道:“搞定了,明天我爸就能答应你!” 王景川挠头道:“你可知,我怎么面对叔叔?” “正常面对呗!还能咋滴?对了,我找你还有一件事!” “什么事?” 安然有些激动说道:“我家企业请咱们话剧社去演出!”